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花YOUNG惠州丨“95后”小伙不當(dāng)“廠二代”要做“創(chuàng)一代”

原標題:

不當(dāng)“廠二代”要做面向國際市場“創(chuàng)一代”

“95后”李釗陽從事跨境電商創(chuàng)業(yè)助力惠貨賣全球

  “別人給我的標簽是‘廠二代’,但我想撕掉這個標簽,成為‘創(chuàng)一代’。我是一個‘95后’做跨境電商的新惠州人,我叫李釗陽!

  在網(wǎng)上接單、由國內(nèi)中轉(zhuǎn)倉或海外倉庫直接發(fā)貨,不必建工廠生產(chǎn),也無須建倉庫存儲——通過輕資產(chǎn)運營模式,把惠州各地的好貨源源不斷銷往國際市場,像李釗陽這樣的“90后”“00后”跨境電商創(chuàng)業(yè)者,也在網(wǎng)絡(luò)空間找到了創(chuàng)業(yè)“金礦”。

  打造充氣床墊品牌,今年營業(yè)額有望突破2億元

  年終將至,在惠州天安數(shù)碼城的跨境電商經(jīng)營者已經(jīng)開始著手年尾銷售狂歡了,1995年出生的李釗陽也不例外。

  “創(chuàng)業(yè)的初心是想創(chuàng)立自己的品牌。”李釗陽說,大學(xué)畢業(yè)后,疫情來襲,全球的網(wǎng)購率直線攀升。李釗陽從危機中看到新機,于是抓住全新的消費習(xí)慣,開始“觸電”,通過在天貓開店銷售自家工廠生產(chǎn)的充氣床墊產(chǎn)品,慢慢燃起了對電商銷售運營的興趣。

  “前浪”在改革開放春風(fēng)里掀起第一波浪潮,創(chuàng)業(yè)“后浪”奔流翻涌在新時代弄潮。不滿足于父輩一直做的充氣床墊代工銷售,李釗陽和兩個弟弟決定自立門戶,將前期積累的經(jīng)驗技術(shù)升級改造,成立惠州超盛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,打造“Chillsun”充氣床墊品牌,將“惠州制造”銷往全球。

  就這樣,大哥李釗陽管銷售運營,二弟李釗宇管生產(chǎn)技術(shù),三弟李釗穎在美國研究生畢業(yè)后回國加入創(chuàng)業(yè)隊伍,“廠二代”們吹響了自己的時代創(chuàng)業(yè)集結(jié)號。

李釗陽;葜萑請笥浾邷搴 攝

  充氣床墊具有便攜、易存放和快速充放氣等優(yōu)點,隨著露營經(jīng)濟、民宿經(jīng)濟的發(fā)展,成為戶外露營、旅行、臨時住宿以及搬家臨替床具的理想選擇,在歐美國家很受消費者歡迎。

  惠州超盛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司于2021年6月開始營業(yè),結(jié)合充氣床墊生產(chǎn)、倉儲、銷售等供應(yīng)鏈優(yōu)勢,主攻北美市場,僅半年時間,三兄弟的公司就完成了1600萬元的銷售額;2022年,營業(yè)額達到8000萬元;2023年更是實現(xiàn)翻倍,Chillsun充氣床墊銷售額在北美市場位居前列,營業(yè)額達到1.6億元。

  “我們比較早開始布局跨境電商業(yè)務(wù),算是喝到‘頭啖湯’。今年營業(yè)額有望突破2億元!痹诶钺撽柨磥恚瑱C會是留給有準備的人,更是留給肯奮斗的人。

  重心轉(zhuǎn)向精工藝,獲得110多項發(fā)明專利

  李釗陽三兄弟的創(chuàng)業(yè)能打開局面,一來是因為對消費市場的正確判斷,二來是因為對本土制造技術(shù)提升的孜孜追求。

  三兄弟接手充氣床墊生產(chǎn)業(yè)務(wù)后,開始轉(zhuǎn)向品牌精工藝,“床面使用貼布,防穿刺防漏氣,降低回彈”“充氣電泵進一步強化性能,可以讓充氣時間控制在兩分鐘左右,且馬達聲音更小”“床體使用新材料,提升承托性的同時不增加重量,且提升舒適度”……每一個細節(jié)的提升都是為了更好地貼合市場需求。

李釗陽與團隊研究市場行情;葜萑請笥浾邷搴 攝

  “惠州制造把工藝做精,不怕沒有市場。我們最新的技術(shù)可以做到床墊調(diào)整,分為兩個‘氣室’,雙人床左右實現(xiàn)軟硬不同,顧客可以根據(jù)個人舒適度調(diào)整床體的局部氣壓,旁邊的人翻身也不會受到影響!崩钺撚罡嬖V記者,小小一個床墊涉及110多項發(fā)明專利,其中美國專利就有30多項。

  在跨境營銷和技術(shù)升級的加持下,惠州超盛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司帶動廠區(qū)每年投入營業(yè)額10%在技術(shù)研發(fā)上,工廠端也先后獲評高新技術(shù)企業(yè)、廣東省專精特新企業(yè),今年正在申報國家專精特新“小巨人”企業(yè)。

  “00后”三弟李釗穎加入后,結(jié)合其海外留學(xué)經(jīng)驗,三兄弟準備拓展更多出海領(lǐng)域。“坐穩(wěn)北美市場后,現(xiàn)在在經(jīng)營歐洲市場,豐富充氣床墊周邊產(chǎn)品,比如四件套床品等,下一步準備入駐中東、東南亞市場。”李釗穎介紹。

  “我們是在佛山出生、惠州長大的潮汕人。惠州臨近深圳、東莞,在研發(fā)、采購等供應(yīng)鏈方面有得天獨厚的優(yōu)勢!崩钺撽栒f,惠州的營商環(huán)境很能吸引年輕人創(chuàng)業(yè),如為支持跨境電商行業(yè)發(fā)展實施退稅政策,其公司每年享受退稅達幾百萬元,退稅效率高;也有對行業(yè)發(fā)展的相關(guān)獎勵,帶動很多惠州廠家、青年創(chuàng)業(yè)者來惠創(chuàng)業(yè)、“出海賣貨”,“惠貨賣全球”后浪翻涌。

  ◎?qū)υ?

用實干業(yè)績否定質(zhì)疑聲

  惠州日報記者:談?wù)勀銈兊膭?chuàng)業(yè)感想?

  李釗陽:說起創(chuàng)業(yè)故事,總是有起有伏,有肯定有質(zhì)疑,伴隨著掌聲也會聽到噓聲,但終究還是要看準一個目標,堅持走下去。一開始父輩也會對我們的創(chuàng)業(yè)想法有所質(zhì)疑,我們就把自己的創(chuàng)業(yè)計劃書放在他們面前,用我們的實干業(yè)績讓他們放心。

  我們這一代創(chuàng)業(yè)不滿足于貼牌生產(chǎn),還是要有自己的品牌,要把技術(shù)掌握在自己手里。比如說專利問題,去年我們通過多番努力,在國外法庭上證明了自己的專利技術(shù),還實現(xiàn)了銷售翻倍。

  惠州日報記者:“90后”創(chuàng)業(yè)有哪些解壓方式?

  李釗陽:我的英文名是Chill,跟我的性格相匹配,整個人還是比較有松弛感的!癈hillsun”這個品牌,是我的英文名加上“sun”這個單詞,陽光積極是主基調(diào)。所以,面對壓力,我覺得要“Work hard,play hard”,工作和玩樂都要盡興。

  做跨境電商,由于時差關(guān)系,要24小時待命,沒有白天黑夜之分,年終旺季的時候,訂單是平常的十幾倍,我每天可能只睡三四個小時,半夜要起來跟運營溝通、看數(shù)據(jù)分析。等忙碌時間過去了,我也會通過健身、玩樂高放松自己緊張的神經(jīng),徹底放空后再投入全新的奮斗中。

  本組文字 惠州日報記者謝菁菁

編輯:任己章
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