第129屆廣交會正在“云”上火熱進(jìn)行中。
“今年我們內(nèi)銷以線上為主，線下為輔。比較受歡迎的產(chǎn)品包括滑板車、冰鞋、兒童玩具、書包、水上用品等�！睆V東麥斯卡體育股份有限公司外貿(mào)部部長鄧仲勛告訴記者，公司內(nèi)銷和外銷的比例是6∶4，目前已開通全球120多個國家和地區(qū)的銷售渠道，內(nèi)銷和外銷保持同步迅猛增長勢頭。
“去年我們成交額達(dá)到1989萬美元，今年更是通過廣交會平臺上線產(chǎn)品超150款，涉及含虎頭、555在內(nèi)的六大自主品牌，涵蓋干電池、蓄電池、聚合物、照明燈具等電光源產(chǎn)業(yè)板塊�！睆V州市虎頭電池集團(tuán)股份有限公司總經(jīng)理周松毅說。
連日來，記者走訪省內(nèi)多家廣交會參展企業(yè)，不少粵企都表示，面對復(fù)雜的國際形勢，通過“內(nèi)外兼修”打通“雙循環(huán)”，今年以來國內(nèi)國際訂單齊升，內(nèi)外銷增長齊頭并進(jìn)�！皟蓷l腿走路”不僅拓寬了需求來源，更催生了企業(yè)創(chuàng)新動力。
匹配需求??
產(chǎn)品玩出“新花樣”
“這是一款應(yīng)用了最新一代智能芯片技術(shù)的新產(chǎn)品，是便攜式電子產(chǎn)品的首選電池能源�！敝芩梢憬榻B，今年虎頭電池重點(diǎn)推介的產(chǎn)品是4月全新上市的1.5V充電鋰電池。
產(chǎn)品要賣出去，就要匹配不同地區(qū)不同時期的需求。疫情期間，家電行業(yè)迎來了逆勢增長。
“全球消費(fèi)者對于健康家電的需求暴漲，特別是廚房小家電需求持續(xù)增長。”談及今年的銷售情況，格蘭仕集團(tuán)副董事長梁惠強(qiáng)說，在國內(nèi)，微波爐、烤箱、蒸烤箱等頗受消費(fèi)者青睞；在海外，微波爐、復(fù)古冰箱、面包機(jī)等銷量翻番增長。
作為一家外向型企業(yè)，格蘭仕海外業(yè)務(wù)常年占比在60%以上。今年，格蘭仕“掉轉(zhuǎn)船頭”，主動發(fā)力國內(nèi)市場，提出“再造一個中國市場”的目標(biāo)，力爭將內(nèi)銷和外銷占比調(diào)整到1∶1。
今年的廣交會是格蘭仕提出目標(biāo)后的一次“實(shí)戰(zhàn)”�！搬槍χ袊袌�，我們推出G-Max微波烹飪機(jī)、考拉迷你烤箱等眾多高顏值、新奇特的小家電產(chǎn)品，以及病毒消殺率高達(dá)99.99%的空氣消毒機(jī)�！绷夯輳�(qiáng)介紹。
疫情期間，“宅經(jīng)濟(jì)”激活新消費(fèi)。緊追風(fēng)口的還有廣州輕出集團(tuán)股份有限公司。2020年，輕出公司外貿(mào)占比90%。2021年第一季度出口5.48億元，進(jìn)口6.78億元，內(nèi)貿(mào)1.08億元。
“預(yù)計(jì)今年內(nèi)銷將有較大的增長，一方面來自家電自營電商銷售的增加，另一方面來自供應(yīng)鏈服務(wù)的拓展，就是進(jìn)口大宗商品向國內(nèi)渠道銷售的延伸�！睆V州輕出集團(tuán)股份有限公司運(yùn)營投資部經(jīng)理徐舟洋告訴記者。
近年來，消費(fèi)理念領(lǐng)先的部分出口產(chǎn)品在國內(nèi)也逐漸被接受，逐漸打開國內(nèi)市場�！氨热缪h(huán)扇、多功能料理機(jī)等產(chǎn)品原來出口日韓和歐洲，去年通過與國內(nèi)網(wǎng)紅主播的合作、社區(qū)電商的強(qiáng)力推薦引爆國內(nèi)市場銷售，也促進(jìn)了更多新品類的開發(fā)�！毙熘垩笳f。
“云”上廣交會到了第三屆，廣州紡織品進(jìn)出口集團(tuán)有限公司探索內(nèi)銷市場的腳步邁進(jìn)了第4個年頭。
“紡織品服裝的內(nèi)銷產(chǎn)品和外銷產(chǎn)品相比，在配色與設(shè)計(jì)、尺碼以及其他人文內(nèi)涵方面有一定的不同需求，歐美客戶喜歡夸張的配色和設(shè)計(jì)彰顯個性，譬如繡花牛仔褲等�！碧剿鲀�(nèi)外銷市場多年，廣州紡織品進(jìn)出口集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理張菁總結(jié)了一套經(jīng)驗(yàn)。
“比如說尺碼，內(nèi)外銷基礎(chǔ)尺碼，在比例上有較大差別。外銷貨品還要考慮當(dāng)?shù)氐南M(fèi)喜好，如再生原料等。”張菁說。
渠道開拓??
加速流量變現(xiàn)
對于參加了3次“云”廣交會的麥斯卡公司來說，直播電商就是當(dāng)下最引流的營銷渠道。鄧仲勛說，該公司2020年全年電商線上營業(yè)額較之往年呈突飛猛進(jìn)式的增長，“互聯(lián)網(wǎng)時代帶來了新的市場增長點(diǎn)，我們通過短視頻、達(dá)人種草等方式，吸引更多的流量變現(xiàn)”。
對于家電企業(yè)格蘭仕來說，線上的平臺電商已非新鮮事。隨著電商時代的來臨，格蘭仕對不同渠道類別實(shí)行了不同的營銷策略。
“對線上平臺電商，我們打造全品類爆款，搶占流量端口，精準(zhǔn)觸達(dá)人群；對內(nèi)容電商，結(jié)合產(chǎn)品本身屬性，高頻次、高曝光發(fā)布場景，做到品效合一；對社交電商，通過搭建完整的價值鏈，利用精品化推廣實(shí)現(xiàn)全民社交、全民營銷�！备裉m仕電子商務(wù)部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。
“內(nèi)銷商品和外銷產(chǎn)品相比，受客戶消費(fèi)習(xí)慣、居住環(huán)境等因素的影響，設(shè)計(jì)特性、生產(chǎn)周期等都有較大不同。以襯衫為例，國內(nèi)客戶同款可能只會購入1—2件，國外客戶很可能會一次性購入3—6件，甚至更多�！睆V東省絲綢紡織集團(tuán)組展人員說，公司疫情前就留意到了內(nèi)外銷市場的差異。
“兩條腿走路，要求開發(fā)新產(chǎn)品的能力強(qiáng)、反應(yīng)速度快。特別是在個性化定制、柔性化生產(chǎn)兩方面。”上述組展人員說，該公司今年在開拓國內(nèi)市場方面，將加大產(chǎn)品的研發(fā)和宣傳力度，大力推動集團(tuán)SILIQUE（絲麗）絲綢服飾和羊城牌健康飲料的內(nèi)銷，注重個性化產(chǎn)品的小眾設(shè)計(jì)師買手店、電商平臺客戶，深挖下沉市場。
有了“云”廣交會的牽線搭橋，企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈上也有了更深入的合作。
珠海中電進(jìn)口部總經(jīng)理呂倬介紹，以高端數(shù)字農(nóng)業(yè)設(shè)備資材進(jìn)口、原生態(tài)健康產(chǎn)品的跨境集采為切入點(diǎn)，珠海中電正推動進(jìn)出口業(yè)務(wù)的前后延伸，整合大健康產(chǎn)業(yè)上下游資源，“公司目前已與珠海美光原公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，實(shí)施智慧農(nóng)業(yè)設(shè)施設(shè)備進(jìn)口項(xiàng)目，共同打造珠海市領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)示范基地”。
●南方日報記者 賓紅霞 昌道勵
實(shí)習(xí)生 李曉