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惠東制鞋企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型發(fā)展尋找國(guó)內(nèi)市場(chǎng)新機(jī)遇

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  惠東縣從1981年興辦第一家制鞋企業(yè)以來,經(jīng)過40年的發(fā)展,已培育出黃埠、吉隆、平山、大嶺4個(gè)制鞋大鎮(zhèn)(街)。截至目前,全縣鞋企有5609家,其中,鞋廠3603家(規(guī)上127家)、鞋材等配套產(chǎn)業(yè)2006家、鞋業(yè)從業(yè)人員19萬(wàn)人。今年上半年全縣產(chǎn)鞋4.4億雙,同比增長(zhǎng)33%;產(chǎn)值180億元,同比增長(zhǎng)35%。

  在疫情防控期間,惠東鞋業(yè)仍取得長(zhǎng)足的發(fā)展,秘訣在哪里?借助電商平臺(tái),尋找國(guó)內(nèi)市場(chǎng)!當(dāng)?shù)氐男蠹娂娊o出這樣的答案。據(jù)介紹,自疫情發(fā)生以來,惠東大部分鞋企國(guó)外訂單受影響,這些鞋企當(dāng)機(jī)立斷,通過電商平臺(tái)尋找國(guó)內(nèi)訂單,在國(guó)內(nèi)的大市場(chǎng)大顯身手,生機(jī)逐現(xiàn)。

  

女鞋生產(chǎn)車間。

  轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),通過電商尋新機(jī)

  惠東縣中小企業(yè)局提供的數(shù)據(jù)顯示,在國(guó)外疫情暴發(fā)后,惠東鞋廠訂單總體減少五成以上。面對(duì)困境,許多鞋企立即通過電商平臺(tái)尋找商機(jī),干起了直播帶貨,開拓電商市場(chǎng);更多的企業(yè)則選擇外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷,尋找國(guó)內(nèi)市場(chǎng)機(jī)遇。

  據(jù)介紹,目前全縣網(wǎng)商在阿里巴巴、淘寶、京東等平臺(tái)注冊(cè)女鞋類網(wǎng)店超6000家,線上年銷售女鞋超1億雙,銷售額近70億元,成為惠東鞋業(yè)重要的銷售渠道。今年上半年,出口鞋2.5億雙(出口貨值約103億元),占銷售總量的57%;內(nèi)銷鞋1.9億雙(產(chǎn)值約77億元),占銷售總量的43%。百麗、熱風(fēng)、GUCCI、玖熙、杰西卡、ZARA、瑪莎等60多個(gè)國(guó)內(nèi)外鞋類知名品牌選擇惠東企業(yè)作為制造商。

  黃埠鎮(zhèn)藝特隆鞋廠(以下簡(jiǎn)稱“藝特隆”)就是通過電商找到內(nèi)銷商機(jī)的其中一家。

  此前,藝特隆產(chǎn)品一直以外銷為主,轉(zhuǎn)內(nèi)銷緣于去年的一個(gè)偶然契機(jī)。去年,國(guó)內(nèi)一家企業(yè)與藝特隆合作,同時(shí)亞馬遜也發(fā)來了訂單。為了減少模具成本,藝特隆開始開拓國(guó)內(nèi)訂單,開啟企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的步伐。

  “去年就開始謀劃轉(zhuǎn)型國(guó)內(nèi)市場(chǎng),幸虧轉(zhuǎn)得快。”藝特隆總經(jīng)理劉小明回憶起來仍心有余悸。“去年2月份,公司就只剩6000雙鞋子的訂單,做完就沒了,工廠很快面臨停工,怎么辦?”

  國(guó)內(nèi)市場(chǎng)讓劉小明吃下“定心丸”。一周后,他拿到了50萬(wàn)雙鞋的國(guó)內(nèi)訂單。疫情防控期間,藝特隆車間呈現(xiàn)一派熱火朝天的情景,200多名員工、兩條生產(chǎn)線開足了馬力干,每天生產(chǎn)鞋子5000~7000雙。“別人都說我運(yùn)氣好,實(shí)際上機(jī)遇往往留給有準(zhǔn)備的人!眲⑿∶髡f。

  面對(duì)不確定的外貿(mào)環(huán)境,國(guó)家提出充分發(fā)揮國(guó)內(nèi)超大規(guī)模市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),加快形成以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。不久前,國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實(shí)施意見》,在鼓勵(lì)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí),支持適銷對(duì)路的出口產(chǎn)品開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

  “在雙循環(huán)新格局下,國(guó)內(nèi)大循環(huán)為惠東鞋業(yè)應(yīng)對(duì)疫情影響、轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來新的機(jī)遇!被葜輰W(xué)院旭日廣東服裝學(xué)院院長(zhǎng)陳學(xué)軍認(rèn)為,以外貿(mào)為主的惠東鞋業(yè),在繼續(xù)發(fā)揮外貿(mào)優(yōu)勢(shì)的同時(shí),還需要走出做外貿(mào)時(shí)按單生產(chǎn)的舒適區(qū),深挖消費(fèi)者的需求,大力開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng),外貿(mào)內(nèi)銷“兩條腿”走路。

  

在一家鞋業(yè)電商工作室內(nèi),產(chǎn)品包裝、拍攝、推銷等一條龍。 本版圖片 惠州日?qǐng)?bào)記者楊建業(yè) 攝

  前店后廠,品牌鑄造更為迫切

  “金韓沙”是惠東女鞋品牌之一,鞋廠設(shè)在大嶺街道。2018年,“金韓沙”設(shè)立電子商務(wù)公司,去年通過電商平臺(tái)出貨近100萬(wàn)雙!拔覀兊碾娚坦境N售自己廠生產(chǎn)的‘金韓沙’品牌外,也銷售其他鞋廠生產(chǎn)的、消費(fèi)者認(rèn)可度高的牌子!痹摴究偨(jīng)理唐宴鋒說,鞋子直接賣到客戶手中,任何一雙鞋都不能有瑕疵,否則就會(huì)被退貨,退貨率超過30%就虧錢了。

  困難和辦法共存,辦法大于困難;機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在,機(jī)遇大于挑戰(zhàn);輺|很多原本單純做外銷的鞋企開始“觸網(wǎng)”發(fā)展電商,通過電商尋找辦法和機(jī)遇。

  前不久,創(chuàng)辦于2002年、一直貼牌做外單的黃埠鎮(zhèn)美馳鞋廠受大環(huán)境影響,每況愈下、難以為繼,這令鞋廠負(fù)責(zé)人朱石平倍感頭痛。

  朱石平的兒子大學(xué)剛畢業(yè),看到鞋廠舉步維艱,果斷勸說父親放棄外單,注冊(cè)自己的品牌“塔漫妮”,集中精力主攻電商。開展電商業(yè)務(wù)以來,該廠生產(chǎn)的鞋子從無(wú)人問津到一天銷售幾雙鞋,再到一天銷售上千雙,在電商的助力下,美馳鞋廠實(shí)現(xiàn)了浴火重生。

  “我有制鞋技術(shù),但對(duì)網(wǎng)絡(luò)電商這一塊一竅不通。兒子接觸網(wǎng)絡(luò)早,理念比較先進(jìn),為鞋廠找到了重新發(fā)展的機(jī)會(huì)!敝焓秸f。

  記者了解到,惠東有200多個(gè)知名品牌在天貓、京東等主要商城網(wǎng)站銷售,4000多家鞋企借助電子商務(wù)促進(jìn)營(yíng)銷。

  2020年以來,惠東大部分鞋企紛紛瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),像“金韓沙”這樣前店后廠的情形比比皆是!艾F(xiàn)在鞋企與以前已大不相同了,以前不愁訂單,特別是外單很多,現(xiàn)在主要是做內(nèi)單!被輺|縣電子商務(wù)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)顧斌說,現(xiàn)在的鞋企大部分都設(shè)有電商平臺(tái),成前店后廠模式,實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)自銷。

  而自產(chǎn)自銷對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量有著嚴(yán)苛的要求。疫情防控期間,龍?jiān)葱瑯I(yè)、藝特隆等鞋企在研發(fā)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量上突出精益求精,擦亮品牌。比如藝特隆每一款鞋子都找來不同年齡段的腳模前來試穿,普遍得到認(rèn)可后方投入市場(chǎng);龍?jiān)葱瑯I(yè)更是擁有設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)36人,核心設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)有30多年的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn),能準(zhǔn)確掌握和把握國(guó)內(nèi)外鞋業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和流行款式,年產(chǎn)品開發(fā)能力達(dá)到800件。

  就鞋產(chǎn)品而言,毋庸置疑,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前景廣闊、潛力巨大。但面對(duì)消費(fèi)者,鞋質(zhì)量好不好、認(rèn)可度高不高、品牌響不響,在新形勢(shì)下對(duì)每家鞋企都發(fā)出拷問。去年4月,商務(wù)部在例行新聞發(fā)布會(huì)上提到,外貿(mào)出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷主要面臨三大難題:拓展銷售渠道難、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)向難、品牌建設(shè)難。

  惠東鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)戴少鋒認(rèn)為,上述三大難題也是惠東鞋企外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷普遍面臨的難題。外貿(mào)是訂單式銷售,企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷缺少銷售渠道;國(guó)內(nèi)外的標(biāo)準(zhǔn)也不一樣,給國(guó)外生產(chǎn)的鞋子不一定符合國(guó)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn);外貿(mào)大多都是貼牌加工,沒有自主品牌,內(nèi)銷缺乏競(jìng)爭(zhēng)力!巴赓Q(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷,既需要企業(yè)自身修煉內(nèi)功,也需要政府支持!贝魃黉h說。

  打造品牌,惠東縣黨委政府在克服各種困難發(fā)力。

  去年5月8日,歷經(jīng)3年半建設(shè)、總投入約7500萬(wàn)元、全國(guó)唯一落戶在縣級(jí)行政區(qū)域的國(guó)家級(jí)鞋類產(chǎn)品質(zhì)檢中心——國(guó)家鞋材及鞋產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心(廣東)正式在惠東縣大嶺街道成立。該中心主任胡昆介紹,中心具備按照GB、ISO、ASTM、EN等多項(xiàng)國(guó)內(nèi)國(guó)際先進(jìn)鞋類標(biāo)準(zhǔn)的檢測(cè)能力,100%覆蓋行業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)品及關(guān)鍵項(xiàng)目,可滿足各國(guó)法規(guī)及消費(fèi)者日益提高的品質(zhì)要求。

  投入巨資建設(shè)國(guó)家級(jí)鞋檢中心,可見惠東對(duì)鞋業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的努力。事實(shí)上,經(jīng)過40年持續(xù)不斷的工藝傳承、技術(shù)創(chuàng)新,惠東女鞋的質(zhì)量越來越好。國(guó)家級(jí)鞋檢中心落戶惠東,也恰恰說明惠東鞋業(yè)在全國(guó)制鞋產(chǎn)業(yè)中的地位。

  此外,為加強(qiáng)對(duì)“惠東女鞋”區(qū)域品牌的保護(hù),立足產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),該縣正向國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局申請(qǐng)注冊(cè)“惠東女鞋”證明(集體)商標(biāo),深度打造“惠東女鞋”特色區(qū)域品牌,推動(dòng)鞋業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

  惠東縣中小企業(yè)局提供的數(shù)據(jù)顯示,惠東共有中國(guó)馳名商標(biāo)2件、省名牌產(chǎn)品11個(gè)、省著名商標(biāo)21件。很顯然,相對(duì)于女鞋生產(chǎn)基地的量級(jí),惠東鞋業(yè)品牌還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。而此前,溫州、泉州均已早早設(shè)立國(guó)家級(jí)鞋類檢測(cè)機(jī)構(gòu),跨過質(zhì)量的第一道門檻,培育出紅蜻蜓、奧康、安踏、361度等一大批鞋業(yè)品牌,進(jìn)一步帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的品牌意識(shí)提升。在新業(yè)態(tài)下,打造品牌,惠東制鞋人仍任重道遠(yuǎn),需奮起直追。

  電商人才隊(duì)伍不斷壯大,為鞋企注入新活力

  對(duì)傳統(tǒng)的鞋企而言,電商銷售是一個(gè)全新的概念,要實(shí)現(xiàn)前店后廠的良性循環(huán)和運(yùn)作,需要有專業(yè)的電商人才隊(duì)伍。

  在“金韓沙”電商公司,記者看到,幾名工作人員在做產(chǎn)品推廣、接收訂單、與鞋廠銜接產(chǎn)品,忙得不亦樂乎。“接到的訂單基本上都是國(guó)內(nèi)的,除銷售本品牌鞋廠生產(chǎn)的鞋子外,每年還約銷售外廠的鞋子約50萬(wàn)雙。”唐宴鋒說,目前公司銷售的鞋子都是在大嶺做的,別看量大,但需要有專業(yè)的電商人才。

  電商人才成了新業(yè)態(tài)下惠東鞋企的“香餑餑”。為培養(yǎng)更多的鞋業(yè)人才,2018年10月,惠東縣政府與惠州學(xué)院簽署《惠州學(xué)院惠東時(shí)尚創(chuàng)意學(xué)院建設(shè)合作框架協(xié)議》,確定首期投入1200萬(wàn)元(雙方各投資600萬(wàn)元),建設(shè)符合鞋包皮具產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求的高素質(zhì)人才的專業(yè)院校。2019年4月,惠州學(xué)院惠東時(shí)尚創(chuàng)意學(xué)院理事會(huì)正式成立。2020年11月,惠州學(xué)院惠東時(shí)尚創(chuàng)意學(xué)院揭牌運(yùn)營(yíng)。目前,惠東時(shí)尚創(chuàng)意學(xué)院首批27名本科生已完成進(jìn)駐,這些本科生除學(xué)習(xí)鞋業(yè)相關(guān)知識(shí)外,還重點(diǎn)學(xué)習(xí)電子商務(wù)知識(shí)。

  培養(yǎng)電商人才,除公立學(xué)校外,一些相應(yīng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也應(yīng)運(yùn)而生。

  “這是我們當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的一款鞋,質(zhì)地柔軟,舒適性強(qiáng)……”位于大嶺街道的視尚電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu),一名學(xué)員正在做直播實(shí)操培訓(xùn)。這次實(shí)操培訓(xùn),該學(xué)員拿下200多雙的訂單。據(jù)該機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人楊志威介紹,機(jī)構(gòu)于2013年成立,專門為中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者提供電商培訓(xùn)服務(wù),采取小班制模式,每月開四期,每期約10人,培訓(xùn)時(shí)間根據(jù)學(xué)習(xí)專業(yè)從15天至2個(gè)月不等。

  “電商人才培訓(xùn),主要突出實(shí)操能力!睏钪就f,整個(gè)培訓(xùn)就是邊學(xué)邊做、邊做邊學(xué)的過程。自機(jī)構(gòu)開辦以來,共培訓(xùn)學(xué)員3500多名,這些學(xué)員很快找到自己的用武之地,有的成為當(dāng)?shù)匦蟮碾娚坦歉桑械膶?shí)現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)成為電商老板,而且業(yè)績(jī)不錯(cuò)。

  除培訓(xùn)電商人才外,楊志威自己從2009年起也做電商,早年除銷售大嶺生產(chǎn)的鞋子外,還銷售廣州生產(chǎn)的女提包。疫情發(fā)生以來,隨著各種成本的增加,楊志威決定放棄女提包銷售,專門做鞋子電商銷售。

  據(jù)淘寶網(wǎng)顯示,近年來,全國(guó)女鞋類別前100名惠東占據(jù)40%,電商銷售成效可見一斑,這其中各類電商人才起到了積極的作用。

  “目前惠東電商銷售鞋的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在小批量多批次及款式多數(shù)量少等方面!鳖櫛笳f,電商發(fā)展到今天,由于模式變化較快,傳統(tǒng)的電商即搜索電商門檻越來越高,而帶貨直播、快手等模式較火。但不管模式如何變化,人才隊(duì)伍最為重要,只有培訓(xùn)越來越多的電商人才,才能更好地適應(yīng)電商的需求,從而促進(jìn)惠東鞋業(yè)的發(fā)展。

  據(jù)了解,目前大嶺鞋企和電商企業(yè)有數(shù)百家,當(dāng)?shù)赝ㄟ^電商平臺(tái)銷售鞋子的業(yè)態(tài)越來越火,而當(dāng)?shù)赜钟袑iT的電商人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu),成為真正意義上的集產(chǎn)、供、銷與培訓(xùn)于一體的生產(chǎn)基地。在疫情影響的大背景下,“大嶺模式”不失為身處逆境中女鞋制造產(chǎn)業(yè)走出困境、破繭成蝶的一種思考樣板。

  近年來,惠東縣在電商領(lǐng)域取得許多不俗的成績(jī),2020年,惠東縣獲評(píng)“廣東電商十佳縣”“廣東大眾電商創(chuàng)業(yè)十佳縣”,大嶺獲評(píng)“中國(guó)淘寶鎮(zhèn)”。成績(jī)的背后,是強(qiáng)大的電商人才隊(duì)伍,相信通過越來越多的電商人才隊(duì)伍通力合作,惠東鞋業(yè)將會(huì)走出低谷,走向明媚的春天。

  智庫(kù)觀察

  中山大學(xué)嶺南學(xué)院教授、中山大學(xué)港澳珠江三角洲研究中心副主任林江

  打造自身品牌 實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)

  疫情發(fā)生以來,適逢經(jīng)濟(jì)下行壓力增大,企業(yè)需要通過轉(zhuǎn)型升級(jí)提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力,才能絕處逢生。對(duì)于惠東的鞋企來說,出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷當(dāng)然是實(shí)現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要渠道之一,這也是惠東的“大嶺模式”取得成功的原因之一。

  出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷最大的挑戰(zhàn)在于,過去惠東的鞋業(yè)還是以出口加工為主,缺乏自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)和品牌。一些企業(yè)以自身的鞋業(yè)制造技術(shù)和產(chǎn)業(yè)鏈為基礎(chǔ),打造了自身的品牌,在內(nèi)銷市場(chǎng)上取得了一定的成績(jī)。然而,這只是企業(yè)實(shí)現(xiàn)真正轉(zhuǎn)型的第一步。個(gè)別或者部分企業(yè)短期內(nèi)的成功不代表其他企業(yè)也自然會(huì)成功,或者長(zhǎng)遠(yuǎn)而言繼續(xù)成功下去,主要原因是,相當(dāng)一部分的制鞋企業(yè)所依托的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品制造所涉及的專利并不屬于自己,一旦發(fā)生知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛,在當(dāng)今越來越重視專利保護(hù)的情況下,企業(yè)未必有勝算;其次,出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷,還涉及產(chǎn)品的規(guī)格以及消費(fèi)者的文化差異等問題。雖然東西方市場(chǎng)、中東與中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)者在鞋業(yè)上所體現(xiàn)的文化差異比我們想象中的小,但是隨著鞋子作為一種產(chǎn)品,不僅僅發(fā)揮鞋子的穿著功能,還要發(fā)揮鞋子的舒適度、設(shè)計(jì)、用料、裝飾等因素對(duì)消費(fèi)者所帶來的功效,這對(duì)于惠東鞋業(yè)從業(yè)者來說,不能不說是一大挑戰(zhàn)。尤其是對(duì)惠東的女鞋來說,消費(fèi)者對(duì)于鞋子的質(zhì)地、用料、設(shè)計(jì)、款式的要求將越來越高。不少國(guó)際著名的鞋業(yè)品牌商通過打造不同的品牌系列來吸引不同收入水平、不同年齡層的女性顧客,從而使鞋業(yè)品牌所帶來的價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)最大化,這些做法都很值得惠東的鞋業(yè)制造商和經(jīng)銷商借鑒。

  隨著大數(shù)據(jù)以及電商直播時(shí)代的到來,惠東的鞋業(yè)從業(yè)者還是可以以較低的成本來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。然而,大數(shù)據(jù)和電商直播只是手段,真正能夠讓惠東鞋業(yè)保住市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的,是從業(yè)者對(duì)于鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)意的堅(jiān)持以及商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新。

  本版文字 惠州日?qǐng)?bào)記者賴金朗 李向英 藍(lán)斐菲 特約通訊員黃少卿 通訊員葉衍達(dá)

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