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演播廳 會(huì)議室
原標(biāo)題:
平陵山下村洪建榮劉幸赟夫妻熱衷拍攝鄉(xiāng)村短視頻推廣家鄉(xiāng)風(fēng)情和農(nóng)特產(chǎn)品
鄉(xiāng)土網(wǎng)紅直播助特產(chǎn)“飛”向各地
在龍門,有一批農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者,他們搭上了電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展快車,拍攝農(nóng)村生活小短片、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)帶貨,把“龍門制造”農(nóng)特產(chǎn)品和淳樸自然的農(nóng)村生活推向全國(guó)乃至世界。
在龍門縣平陵街道山下村,80后夫妻“三哥三嫂”就是這批農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者中的主要力量之一。他們從2020年開始接觸短視頻,邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卮迕癞?dāng)“演員”,將農(nóng)村日常生活拍成短視頻分享到社交平臺(tái)上,廣受大眾喜愛(ài),逐漸成為龍門當(dāng)?shù)赜忻摹熬W(wǎng)紅”。如今,他們還經(jīng)常通過(guò)直播,推廣龍門原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品。在網(wǎng)絡(luò)的助力下,龍門優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品不僅有了嶄新通暢的渠道“飛”往千家萬(wàn)戶,也讓更多農(nóng)村朋友看到了一條增加收入的新路子。
直播開始前,“三哥三嫂”在布置現(xiàn)場(chǎng)。
拍攝鄉(xiāng)村短視頻火爆網(wǎng)絡(luò)
“今天拍的內(nèi)容是村花競(jìng)選,第一個(gè)婆婆出場(chǎng),要穿上男式的鞋。一會(huì)問(wèn)你為什么穿男人的鞋,你就說(shuō)你的腳大。第二個(gè)是媽媽出場(chǎng),穿上水鞋……”眼前這位正給“演員”講戲的是洪建榮,因在家排行老三,大家都叫他“三哥”。在他身邊看著劇本的是“三嫂”劉幸赟,他們都是土生土長(zhǎng)的龍門人。
原本,“三哥”是網(wǎng)站后臺(tái)維修員、“三嫂”是公司職員,夫妻倆根本沒(méi)想到會(huì)將拍攝短視頻作為主業(yè)。2020年,工作受疫情影響,“三哥”閑得無(wú)聊接觸了抖音短視頻,在抖音注冊(cè)“三哥三嫂”賬號(hào),躍躍欲試拍攝短視頻。
起初,“三哥”躊躇滿志,嘗試拍攝一些搞笑類型的短視頻。然而,“理想很豐滿,現(xiàn)實(shí)卻很骨感”。由于沒(méi)有找準(zhǔn)定位和方向,作品太大眾化,缺乏特色,達(dá)不到預(yù)期效果。
“剛開始很困難,入不敷出。身邊人看到我們這么辛苦又沒(méi)什么效果,勸我們停下來(lái),出去找份工作。”“三嫂”劉幸赟坦言,面對(duì)窘?jīng)r,熱愛(ài)生活和視頻拍攝的他們不得不放下手中的設(shè)備,認(rèn)真思考到底該拍些什么內(nèi)容才能走出自己的道路。
隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略不斷推進(jìn),山下村大力發(fā)展紅色旅游和鄉(xiāng)村旅游,基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善,村容村貌越來(lái)越美,村里老人樂(lè)享悠閑的鄉(xiāng)村生活。好學(xué)苦練的“三哥”慢慢意識(shí)到,環(huán)境優(yōu)美的農(nóng)村和勤勞樸實(shí)的村民,不僅話題有流量,選題也獨(dú)特。確定了主題和方向后,“三哥三嫂”立馬投入全新的拍攝工作中。
“第一條視頻拍完之后很快剪輯好了。當(dāng)天上傳平臺(tái)后就獲得了百萬(wàn)播放量,第二天更上漲到了上千萬(wàn)的播放量。隨后拍攝的第二集、第三集都是一千多萬(wàn)的播放量!薄叭纭闭f(shuō),在那之后,他們拍的很多內(nèi)容都是發(fā)生在身邊的真實(shí)鄉(xiāng)村故事。創(chuàng)作的視頻不僅給網(wǎng)友帶來(lái)歡樂(lè),也能讓村民開心!白钪饕氖峭ㄟ^(guò)短視頻,宣傳了家鄉(xiāng)變化和農(nóng)村生活,讓更多人知道山下村以及龍門的特色農(nóng)產(chǎn)品!
近兩年時(shí)間里,“三哥三嫂”在抖音發(fā)布了200多個(gè)短視頻作品,擁有43.1萬(wàn)粉絲。如今,“三哥三嫂”已成為夫妻倆的代名詞。
“三嫂”劉幸赟(右)正通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播向廣大網(wǎng)友介紹產(chǎn)品。
幫商家直播帶貨,助推農(nóng)特產(chǎn)品熱銷
采訪當(dāng)天,“三哥三嫂”正在拍攝一個(gè)短視頻。內(nèi)容是3位老太太打扮得花枝招展,參加“白芒坑村花競(jìng)選總決賽”。陳桔、龍眼干、艾草等龍門土特產(chǎn)成為了老太太們身上的裝飾品。這個(gè)看似搞笑的小視頻,卻有著“三哥三嫂”的良苦用心。“三哥”希望通過(guò)一個(gè)輕松搞笑的情景,增加龍門農(nóng)特產(chǎn)品的曝光率,將龍門的土特產(chǎn)展示出去。
在疫情防控背景下,直播帶貨得到了快速發(fā)展。隨著“三哥三嫂”走紅,不少商家找到他們,邀請(qǐng)他們直播帶貨!叭缛背酥娮由虅(wù)發(fā)展的東風(fēng),開始涉足直播帶貨。
“從2021年‘雙十一’開始,我們就開始請(qǐng)‘三哥三嫂’幫我們帶貨!被葜莘欠厕r(nóng)業(yè)種養(yǎng)專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人蔡瑞錦在龍門主要負(fù)責(zé)石硤龍眼和年桔及加工產(chǎn)品的種植、生產(chǎn)與銷售。據(jù)他介紹,邀請(qǐng)“三哥三嫂”到直播間帶貨后,現(xiàn)在在抖音直播下單的網(wǎng)友比較多,可以幫助合作社去庫(kù)存,讓合作社更有信心收購(gòu)更多的農(nóng)產(chǎn)品,銷往全國(guó)各地。蔡瑞錦說(shuō),接下來(lái)還會(huì)請(qǐng)“三哥三嫂”打造一個(gè)合作社賬號(hào),幫助合作社建立網(wǎng)絡(luò)商店,實(shí)行多路發(fā)展,為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷售提供更多保障。
龍門年桔、柚子、番薯、鐵皮石斛、龍眼、胡須雞、絲苗米……“三哥三嫂”喜歡走進(jìn)田間地頭和果園基地,拍攝龍門原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品。他們還將短視頻與直播結(jié)合起來(lái),讓更多粉絲了解家鄉(xiāng)特產(chǎn)。
據(jù)“三哥”介紹,目前他們與龍門本地合作的供應(yīng)商有3家,正在洽談的有2家。其中與惠州非凡農(nóng)業(yè)種養(yǎng)專業(yè)合作社合作帶貨龍門陳桔和桂圓肉等產(chǎn)品,截至目前帶貨量近20萬(wàn)元。
“三哥”說(shuō),做好直播帶貨并不簡(jiǎn)單,除了準(zhǔn)備好必須的設(shè)備和直播產(chǎn)品外,為了引流,在開播前,他們還要即興編導(dǎo)和拍攝、制作預(yù)告視頻,上傳到平臺(tái)進(jìn)行預(yù)熱和引流后,才開始直播。但辛苦之后總有收獲,“收入來(lái)源一方面是帶貨,另一方面是接廣告,多的時(shí)候一個(gè)月有近萬(wàn)元收入。帶貨高的時(shí)候一天有上萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額,按照20%的傭金來(lái)算,一天有2000元左右的收入!薄叭纭闭f(shuō)。
近年來(lái),各地高度重視電子商務(wù)發(fā)展,注重市場(chǎng)驅(qū)動(dòng),紛紛培育電商主體的造血功能。隨著電子商務(wù)體系的不斷完善,農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展壯大,特別是農(nóng)產(chǎn)品銷售方面,已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動(dòng)力。龍門縣是國(guó)家級(jí)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣,“三哥三嫂”直播助力家鄉(xiāng)農(nóng)村電商的發(fā)展。而在這個(gè)過(guò)程中,“三哥三嫂”也發(fā)現(xiàn),龍門農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)雖好,但農(nóng)戶普遍缺乏營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和組織,品牌包裝和宣傳意識(shí)不強(qiáng)!叭缛毕Mㄟ^(guò)自己的努力,提高龍門農(nóng)產(chǎn)品的觸網(wǎng)率和知名度,打開一條增加農(nóng)民收入的新路子。
文字 惠州日?qǐng)?bào)記者黃宇翔 通訊員龍門縣融媒體中心
圖片 惠州日?qǐng)?bào)記者湯渝杭