“買家居、買建材，就到光輝家居CBD”。提起買家居、建材，不少惠州市民腦海中閃現(xiàn)的就是“光輝家居CBD”。

　　自從2012年開業(yè)以來，光輝家居CBD已經(jīng)在惠州走過九年的風(fēng)雨歷程。其憑借超大規(guī)模的自主物業(yè)，以及行業(yè)領(lǐng)先的管理模式和營銷理念，已成長為惠州市及其周邊地區(qū)家居建材行業(yè)的領(lǐng)頭羊。光輝家居CBD豐富齊全的品牌種類，良好的購物環(huán)境，舒適的購物體驗(yàn)和實(shí)惠的價格以及高品質(zhì)產(chǎn)品，深受消費(fèi)者的青睞。

　　九年時光，光輝家居CBD一步一個腳印，砥礪前行，踏實(shí)成長。從開始的招商挑戰(zhàn)重重，到克服困難火熱開業(yè)；從入駐品牌優(yōu)質(zhì)率參差不齊，到今天全球一線品牌爭相入駐；從開始的市場開拓面臨激烈競爭，到今天位居惠州市家居建材市場的C位——光輝家居CBD的九年是不忘初心、搏擊浪潮的九年，是凝聚管理團(tuán)隊(duì)汗水和智慧的九年，是深受廣大消費(fèi)者青睞及信任的九年，更是連續(xù)創(chuàng)造銷售輝煌的九年！

　　光輝家居CBD這九年都經(jīng)歷了哪些故事？且聽光輝家居CBD總經(jīng)理林茂通娓娓道來。

航拍光輝家居CBD。 惠州日報(bào)記者周楠 攝

　　起步維艱 招商陷入困局

　　光輝家居CBD位于惠城區(qū)水口街道中信大橋旁，占地36萬平方米，是集建材/裝飾材料、家具/辦公家具、紅木家具/裝飾設(shè)計(jì)于一體的一站式建材家居綜合體。近年來，光輝家居CBD更是引進(jìn)了不少全球一線家居品牌，成為惠州市及其周邊地區(qū)消費(fèi)者購買家居建材產(chǎn)品的首選之地。

　　萬事開頭難，林茂通回憶當(dāng)初起步維艱之時說道：“光輝家居CBD整體投資3億元，2012年4月整體工程完成封頂，當(dāng)時惠州市江北區(qū)、仲愷區(qū)已經(jīng)有幾個大型家居商場正在招商，它們無論是所處的地理位置、還是整體硬件、環(huán)境等各方面的條件都遠(yuǎn)超我們。”林茂通說，當(dāng)時雖然有優(yōu)惠的政策，幾個月的時間過去了，整體招商完成率只達(dá)到40%。

　　臨危不亂

　　系列營銷方案成功破局

　　招商遭遇困局，舉步維艱。光輝家居CBD董事長黃文輝求賢若渴，渴望打破招商工作停滯不前的“堅(jiān)冰”局面，他想到了林茂通。當(dāng)時林茂通是光輝家居?xùn)|莞萬江店的總負(fù)責(zé)人，“黃董事長找到我，多次動員，最終我決定接受挑戰(zhàn)�！绷置�通說。但到惠州后，他發(fā)現(xiàn)情況比了解的更為嚴(yán)峻�！罢麄�商場有近五六萬平方米空置率！我感受到了前所未有的壓力。”

　　面臨著嚴(yán)峻的招商形勢，林茂通卻下定決心，一定要打破這塊招商停滯不前的“堅(jiān)冰”，“我在家居建材這一行積累了十多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和豐富的行業(yè)資源，招商方法多元化。”林茂通快速制定了一系列招商營銷方案，提出口號“投資5萬賺100萬不是夢”并全方位鋪開宣傳，提高惠州光輝家居CBD的整體曝光率，廣州、深圳、東莞等地的新、老商戶看到后紛紛動心，商戶陸續(xù)不斷進(jìn)駐，特別是行業(yè)內(nèi)熟悉林茂通的一些老商戶也慕名而來，招商這塊“堅(jiān)冰”終于被打破，很快招商入駐率達(dá)到了95%，成功破局！

　　招商“難”題終于解決，但是商戶裝修又遇到了困境。因?yàn)榉N種客觀原因，當(dāng)時光輝家居CBD的最終開業(yè)時間一直沒有確定，已入駐商戶都在互相觀望等待。林茂通和團(tuán)隊(duì)又想了很多辦法。最后初步確定了一個開業(yè)時間，同時，給在規(guī)定時間內(nèi)完成裝修的商戶爭取多4個月免租期優(yōu)惠。至此，商戶們才積極參與到進(jìn)場裝修中，為最終順利開業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　2012年11月8日，是光輝家居CBD開業(yè)的日子，然而光輝家居再次遇到了難題。“當(dāng)時正值特殊時期，相關(guān)宣傳渠道及媒介推廣受到影響，無法推出�！�

　　面對新的難題，林茂通和團(tuán)隊(duì)急中生智，決定以宣傳單張著手，營銷團(tuán)隊(duì)紛紛下到各個街道社區(qū)派發(fā)宣傳單張，吸引了很多人氣。開業(yè)當(dāng)天，光輝家居CBD舉行了萬人升國旗儀式，在莊嚴(yán)的《義勇軍進(jìn)行曲》奏樂下，商戶、經(jīng)銷商、工廠代表和很多市民紛紛駐足，自發(fā)地唱起了國歌。儀式結(jié)束后，人流不斷涌進(jìn)商場，人氣非�；鸨�，一下子打開了局面。

　　前瞻調(diào)整格局

　　銷售額年年提升

　　光輝家居CBD順利開業(yè)后，逐漸成為惠州市地標(biāo)性商場。林茂通和團(tuán)隊(duì)始終保持著行業(yè)的前瞻眼光和敏銳的思考力。開業(yè)后，他們很快就發(fā)現(xiàn)了光輝家居CBD大品牌很少的缺陷，于是，決定提前進(jìn)行品牌升級的布局。開始挑選優(yōu)質(zhì)品牌，對部分品牌的商場位置進(jìn)行合理的規(guī)劃調(diào)整。最終，顧家家居、芝華仕、美得麗等知名家居品牌成功入駐，席夢思、舒達(dá)、慕思等全球一線品牌也陸續(xù)入駐，商場品牌的優(yōu)質(zhì)率得到了質(zhì)的飛躍。

　　光輝家居CBD突破重圍，新布局調(diào)整成功。成功化解危機(jī)，順應(yīng)了市場形勢�！�

　　兵無常態(tài)，水無常形。經(jīng)濟(jì)環(huán)境和行業(yè)趨勢永遠(yuǎn)在變化，光輝家居CBD的管理團(tuán)隊(duì)深深明白這一點(diǎn)。光輝家居CBD管理團(tuán)隊(duì)每年都要對行業(yè)趨勢和家居市場做前瞻性的數(shù)據(jù)分析，再根據(jù)數(shù)據(jù)分析做決策從而不斷創(chuàng)新，找到應(yīng)對市場變化的新方法。

　　2020年，光輝家居CBD提出“品牌年”口號，繼續(xù)大力引進(jìn)全球一線家居品牌。“芝華仕拓大經(jīng)營面積，拿下5家店打造3000平米全系列旗艦店；慕思拓店1000多平米，還有華師傅、A家、寶居樂、寶思派智能家居等知名品牌爭相入駐；我們提前實(shí)現(xiàn)了既定目標(biāo)，一線品牌同比增長了30%�！绷置�通說，目前光輝家居CBD擁有客廳沙發(fā)、床墊、進(jìn)口軟體家具、歐美家具、紅木家具等十大品牌，形成了品質(zhì)好、檔次高、品類齊全的產(chǎn)品格局，同時轉(zhuǎn)變思維，以服務(wù)替代管理，更好地服務(wù)商戶、消費(fèi)者和員工。

　　2020年底至今年初，光輝家居CBD又拿出3000萬元，對建材館進(jìn)行升級改造，改造通道和中庭，引進(jìn)TATA木門、好萊客全屋定制、亞細(xì)亞瓷磚等一線建材品牌，商戶營商環(huán)境和入駐品牌都煥然一新。

　　九年以來，光輝家居CBD每月舉行3至4場大型優(yōu)惠活動感恩回饋消費(fèi)者，無論經(jīng)濟(jì)形勢如何變化，光輝家居CBD每年銷售額都在穩(wěn)步提升，銷售額連續(xù)九年創(chuàng)造輝煌。

　　熱衷社會公益

　　開展誠信經(jīng)營

　　九年來，光輝家居CBD勇于承擔(dān)社會責(zé)任，不忘初心，重視社會公益事業(yè)，始終堅(jiān)持履行社會職能�！叭ツ暌咔槠陂g，我們響應(yīng)國家號召，給商戶全免租一個月，并連續(xù)2個月免租50%，共讓利800萬元給商戶。”林茂通說，光輝家居CBD在困難時期，選擇和商戶共渡難關(guān)。

　　此外，多年來，光輝家居CBD林茂通帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)率先垂范，帶頭獻(xiàn)血堅(jiān)持參與無償獻(xiàn)血公益活動。同時，還向社會不斷捐資。例如：四川雅安地震捐了20萬元現(xiàn)金，為東江老革命捐款獻(xiàn)愛心……

　　光輝家居CBD以誠信經(jīng)營，專業(yè)管理以及服務(wù)理念宗旨，贏得社會各界支持與認(rèn)可，連續(xù)榮獲了由消費(fèi)者委員會頒發(fā)的“誠信經(jīng)營單位”“熱心消費(fèi)維權(quán)事業(yè)單位”等殊榮。

　　如今，光輝家居CBD已經(jīng)扎根深入惠州市及周邊地區(qū)消費(fèi)者心中。未來，在光輝家居集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層的戰(zhàn)略布局和光輝家居CBD團(tuán)隊(duì)的共同努力以及所有商戶的共同經(jīng)營下，光輝家居CBD發(fā)展將越來越好，將更好地滿足消費(fèi)者對品質(zhì)家居和美好生活的向往及追求。

　　惠州日報(bào)記者方蓮花