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原標(biāo)題:
樓市春節(jié)不打烊 房企爭搶黃金檔
1月16日,國家發(fā)改委發(fā)布《關(guān)于做好近期促進(jìn)消費(fèi)工作的通知》(下稱《通知》),強(qiáng)調(diào)在精準(zhǔn)有效做好疫情防控前提下,抓住春節(jié)、元宵節(jié)等傳統(tǒng)佳節(jié)消費(fèi)旺季契機(jī),適應(yīng)居民消費(fèi)習(xí)慣變化和提質(zhì)升級需要,挖掘消費(fèi)熱點(diǎn)和增長點(diǎn),進(jìn)一步釋放居民消費(fèi)潛力,推動(dòng)實(shí)現(xiàn)一季度經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)開局。
每年春節(jié),均有樓盤把握機(jī)遇堅(jiān)持開門迎客,有些還會(huì)推出相應(yīng)的促銷優(yōu)惠吸引購房者下單。近日,記者走訪市場發(fā)現(xiàn),紅色燈籠高掛、喜慶福字點(diǎn)綴,春節(jié)氣氛濃濃地包裹著惠州多個(gè)樓盤營銷中心。融創(chuàng)、萬科、碧桂園、華潤置地、五礦、星河等多家房企均表示虎年春節(jié)假期,售樓處將正常開放,部分項(xiàng)目還為購房者準(zhǔn)備了春節(jié)優(yōu)惠促銷和精彩的現(xiàn)場活動(dòng),陪客戶過歡樂年。
紅色燈籠高掛,春節(jié)氣氛裝點(diǎn)著惠州多個(gè)樓盤現(xiàn)場。 惠州日報(bào)記者周楠 攝
多個(gè)樓盤假期將照常迎客
近年來,春節(jié)“黃金檔”開始流行。在春節(jié)長假期間,惠州大多數(shù)樓盤不再關(guān)門謝客,而啟動(dòng)新春不打烊模式,7天假期均照常營業(yè)。在經(jīng)歷去年下半年的下行行情后,今年各大開發(fā)商對于春節(jié)開門迎客,更是充滿期待。
日前,記者走訪市場發(fā)現(xiàn),只有極少數(shù)樓盤表示春節(jié)假期將暫停營業(yè)。其中佳兆業(yè)相關(guān)工作人員表示,由于情況特殊,春節(jié)期間佳兆業(yè)東江新城將保持售樓處開放,其他項(xiàng)目會(huì)暫停接待客戶。而中洲相關(guān)人員則稱,旗下樓盤大年初一會(huì)放假,初二恢復(fù)開放售樓處。除此以外,華潤置地曦江潤府、金地招商中交未來花園、金裕星河丹堤等三十多個(gè)項(xiàng)目均告知記者春節(jié)期間將照常營業(yè),客戶可隨時(shí)上門看房、簽訂意向合同。
“春節(jié)期間,公司會(huì)安排銷售人員值班,惠州所有樓盤的售樓處都會(huì)對外開放!北坦饒@工作人員向記者透露,基本上每一年碧桂園均會(huì)做好春節(jié)值班安排,售樓處啟動(dòng)“不打烊”模式。至于促銷優(yōu)惠以及現(xiàn)場造勢活動(dòng)則根據(jù)項(xiàng)目的不同作出具體安排,比如今年十里銀灘將會(huì)舉辦相對大型的線下體驗(yàn)活動(dòng)。
“目前只接到大亞灣錦繡壹號(hào)過年放假的通知,其他樓盤一般都會(huì)有人值班。但是針對春節(jié)假期搞營銷活動(dòng)的項(xiàng)目不多,畢竟那時(shí)渠道同事都放假了,多數(shù)樓盤的上客量比較難保證。從目前情況來說,樓盤的優(yōu)惠活動(dòng)可能會(huì)保留,不過暖場活動(dòng)應(yīng)該只有少數(shù)項(xiàng)目會(huì)舉行!钡禺a(chǎn)行業(yè)資深中介紀(jì)先生如是說。
記者走訪市場了解到的信息,也基本上與紀(jì)先生說法一致。雖然市場上有相當(dāng)多樓盤春節(jié)期間將正常接待客戶,但是計(jì)劃舉辦暖場活動(dòng)來吸引客戶上門的項(xiàng)目確實(shí)不多。據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì),截至1月18日,惠州全市有金裕星河丹堤等8個(gè)項(xiàng)目對外宣布春節(jié)期間,售樓處將推出來訪拆紅包、主題繪畫DIY、非遺年味美食制作等精彩活動(dòng),增加購房客戶新春體驗(yàn)感。
“近年來,春節(jié)不打烊的樓盤愈發(fā)增多!被葜葙Y深媒體人、地產(chǎn)觀察員羅洲向記者介紹說,前幾年不少項(xiàng)目過年會(huì)閉門謝客,一般到初四才重新營業(yè)。但是隨著返鄉(xiāng)置業(yè)、就地過年等成為大勢,樓盤也緊跟步伐,搶收春節(jié)檔。特別是去年,受疫情影響,不少人留惠過年并趁著春節(jié)長假看房,活躍了樓市,也為項(xiàng)目帶來了一定成交。嘗到去年的甜頭,疊加當(dāng)前市場行情等,今年開發(fā)商更不可能錯(cuò)過春節(jié)檔。
“按照以往情況,有些北方客戶會(huì)在春節(jié)期間來惠旅游、置業(yè)。最近,我們也收到了他們關(guān)于來惠買房的咨詢。但受疫情影響,今年這部分客戶能否如期而至需要打個(gè)問號(hào),反觀滯留在惠的人員則會(huì)增加。因此,春節(jié)期間的樓市,疫情影響或成為判斷行情的一個(gè)變量。如果疫情影響減退,或能再現(xiàn)去年春節(jié)檔的活躍行情。”羅洲補(bǔ)充道。
促銷優(yōu)惠多客戶更重品質(zhì)
比起春節(jié)期間“暖場”活動(dòng)或許相對不多的情況,節(jié)前樓市則顯得熱鬧非常——一場以“新春”之名的營銷比賽正在進(jìn)行。寫春聯(lián)、集贊送年貨、現(xiàn)場美食DIY等活動(dòng)紛紛入駐售樓處,樓盤節(jié)日氛圍感霎時(shí)拉滿。市場上“新春購房X重禮”“新春特惠房”“新春有禮”等優(yōu)惠促銷活動(dòng)層出不窮。
惠州資深地產(chǎn)評論人、惠州天策行總經(jīng)理李建鋒認(rèn)為,雖然進(jìn)入2022年1月份,各大房企集中回收折扣、下架優(yōu)惠活動(dòng),使得惠州樓市短暫進(jìn)入冷靜期,但是近期不少樓盤上線了新春營銷暖場活動(dòng),估計(jì)各大房企新年的全新折扣活動(dòng)也在進(jìn)行或籌備中。
在惠州生活了3年的陳小姐告訴記者,雖然以“新春”之名推出優(yōu)惠活動(dòng)的樓盤不在少數(shù),但折扣對比之前并未加大!白畲蟮淖兓赡苁悄壳皹潜P比較喜歡送年貨,年味更濃!标愋〗愀嬖V記者,經(jīng)歷了去年眾多房企的給力促銷之后,自己對一般的優(yōu)惠已經(jīng)難以產(chǎn)生興趣,而且她覺得市場上該有的折扣已經(jīng)釋放,因此不會(huì)對樓盤優(yōu)惠有更多期待!岸屹I房不僅僅是看優(yōu)惠折扣,主要還看項(xiàng)目的品質(zhì),價(jià)格再劃算品質(zhì)不好也不能打動(dòng)我!标愋〗阏f,買房主要是自住,要在居住品質(zhì)感符合自己要求的情況下,才會(huì)去衡量房子的價(jià)格是否達(dá)到心理預(yù)期。
陳小姐注重項(xiàng)目品質(zhì)的觀點(diǎn),普遍存在于購房者群體中;葜葜性2021年度樓市總結(jié)顯示,客戶置業(yè)關(guān)注的因素中,地點(diǎn)環(huán)境、社區(qū)規(guī)劃、學(xué)校配套、生活配套、交通配套等為主要關(guān)注點(diǎn),比例達(dá)到10%-15%區(qū)間;醫(yī)療配套、園林綠化及物業(yè)服務(wù)占比在6%-10%之間;產(chǎn)品樓層數(shù)、梯戶數(shù)、得房率、建材及層高比的占比在2%-6%之間,且呈現(xiàn)逐年下降的趨勢。通過近三年客戶置業(yè)關(guān)注點(diǎn)比例及變化趨勢來看,形成明顯的三大梯度,對產(chǎn)品自身的結(jié)構(gòu)屬性定向選擇的同時(shí),消費(fèi)者對商品房的居住舒適性和居住服務(wù)有了更高要求,愈發(fā)關(guān)注具有居住屬性的亮點(diǎn)及服務(wù)要素。
抓住新春契機(jī)促進(jìn)住房消費(fèi)
在樓市新春營銷活動(dòng)如火如荼之際,市場積極信號(hào)再度傳來。日前,國家發(fā)改委在其微信公眾號(hào)發(fā)布《關(guān)于做好近期促進(jìn)消費(fèi)工作的通知》,強(qiáng)調(diào)“在精準(zhǔn)有效做好疫情防控前提下,抓住春節(jié)、元宵節(jié)等傳統(tǒng)佳節(jié)消費(fèi)旺季契機(jī),進(jìn)一步釋放居民消費(fèi)潛力,推動(dòng)實(shí)現(xiàn)一季度經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)開局。”
與此同時(shí),惠州房地產(chǎn)市場的信貸環(huán)境也持續(xù)迎來邊際放松。近期,記者走訪樓市發(fā)現(xiàn),惠城區(qū)部分樓盤首套房按揭貸款可申請2.5成首付,此前均為3成。利率方面,則基本維持2021年12月份的水平,首套房貸利率一般為5.8%(具體情況視個(gè)人資質(zhì)以及樓盤合作銀行而定)。
信貸環(huán)境改善,接下來的樓市行情如何?有業(yè)內(nèi)人士給出了相對樂觀的看法!邦A(yù)計(jì)2022年樓市將走出‘至暗時(shí)刻’,脫離調(diào)整觸底階段,進(jìn)入反彈回暖階段,或在3-4月迎來樓市小陽春。由于這個(gè)小陽春是給開發(fā)商銷售回款的機(jī)會(huì),因此開發(fā)商可能會(huì)保持低價(jià)走貨策略!崩罱ㄤh表示,目前惠州樓市折扣基本已經(jīng)觸底,短期內(nèi)大幅度降價(jià)的可能性不大,再加上降息等金融政策發(fā)布,所以剛需自住現(xiàn)在是上車機(jī)會(huì)。
惠州日報(bào)記者鄔玉婷