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原標(biāo)題:
“832平臺”培訓(xùn)大講堂聚焦直播電商運營及實操
直播帶貨為脫貧地區(qū)增添新活力
惠州日報訊 (記者游璇鈺)5月15日下午,以“學(xué)知識 強技能 助振興”為主題的“832平臺”培訓(xùn)大講堂在粵港澳大灣區(qū)(廣東·惠州)綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)基地10號樓三樓會議室開講,F(xiàn)場邀請了廣州叁橫壹豎咨詢管理有限公司總經(jīng)理梁世浩作“直播電商運營策略及實操”主題宣講。通過此次大講堂,旨在進(jìn)一步提升供應(yīng)商運營能力和水平,幫助脫貧地區(qū)增添新活力,培育致富“領(lǐng)頭羊”。
“832平臺”培訓(xùn)大講堂現(xiàn)場;葜萑請笥浾吡_劍業(yè) 攝
“電商直播從2016年開始出現(xiàn),2018年進(jìn)入快速發(fā)展階段,2020年進(jìn)入成熟階段!绷菏篮频呐嘤(xùn)從直播電商現(xiàn)狀與趨勢等5個方面展開了深入淺出的講解。他預(yù)計,未來幾年直播電商市場規(guī)模和用戶規(guī)模將繼續(xù)保持高速增長,成為電商行業(yè)的重要組成部分。他認(rèn)為未來短視頻和直播電商的發(fā)展方向需要借助AI技術(shù),從而實現(xiàn)降本增效,且實現(xiàn)直播24小時“不打烊”。
直播流量是怎么來的?梁世浩解釋說,電商平臺的流量池又大又泛,主播要懂得通過分析數(shù)據(jù)形成標(biāo)簽,通過話術(shù)引導(dǎo)、福利品等讓自然流量轉(zhuǎn)換為點擊量、曝光率和成交量!盎疖嚺艿每,全靠車頭帶。流量是靠搶的,但前提是選好福利品和爆品,做好節(jié)點數(shù)據(jù),才能留得住流量!
在運營實操方面,梁世浩從新號如何過風(fēng)控講起,詳細(xì)分析了自然流量底層邏輯。“自然流量是可以通過人為干預(yù)破層級的,通過不斷‘洗’標(biāo)簽做到精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化,這十分考驗主播能力和選品能力。平臺是‘賽馬機制’,賽道很多,只要我們選定賽道,越往上走競爭對手就越少、流量越多!彼麖娬{(diào),在做直播的過程中,自然流量數(shù)據(jù)的小遞增往往比大遞增更穩(wěn)定,大遞增的流量十分考驗主播接流量的能力。一支合格的直播團(tuán)隊需要具備哪些要素?梁世浩說,合格的團(tuán)隊包括人、貨、場、賬號和短視頻。而其中核心要素是貨,包括福利品、平銷品、爆品、引流品、利潤品,均需做好充足的準(zhǔn)備。
“做電商直播的本質(zhì)就是做數(shù)據(jù),而數(shù)據(jù)的背后就是人、貨、場!绷菏篮平ㄗh,在直播電商過程中可以對標(biāo)其他同行賬號,在學(xué)習(xí)同行的過程中探索自身差異化的發(fā)展道路,最終超越同行。