從嘗試與平臺(tái)電商唯品會(huì)合作，到大筆投入自建直播間，菲安妮的潮流女包每年線上電商銷售額約5億元，占比40%；在惠東生產(chǎn)的Razio女鞋從電商起步，并從線上延伸到線下，在北上廣和昆明、惠州5城開(kāi)起實(shí)體店，成為國(guó)內(nèi)新銳女鞋品牌；敏華家具開(kāi)拓電商渠道，今年Q1僅芝華仕官方旗艦店銷售額就突破2億元，是網(wǎng)絡(luò)銷售額僅次于TCL的企業(yè)……

　　傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何煥發(fā)活力？特色產(chǎn)業(yè)如何走向世界？包括電商在內(nèi)的生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)是關(guān)鍵一環(huán)。在“萬(wàn)億工業(yè)大市”惠州，一場(chǎng)電商賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)“劈波而上”的“弄潮記”正在悄然上演。

　　在惠東縣電商協(xié)會(huì)內(nèi)，工作人員正在直播女鞋。

　　有的全面轉(zhuǎn)向線上，有的線上線下深度融合

　　“6·18”年中大促落幕，據(jù)“抖音商城618好物節(jié)”消費(fèi)數(shù)據(jù)報(bào)告，在抖音商城，真維斯成為五大銷量領(lǐng)跑品牌之一。

　　2009年真維斯開(kāi)設(shè)了第一家網(wǎng)店，成為我市首批實(shí)體品牌進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)銷售的企業(yè)。在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口期，真維斯電商渠道銷售占比持續(xù)攀升。面對(duì)抖音、快手崛起，拼多多成長(zhǎng)，天貓京東波動(dòng)，電商平臺(tái)風(fēng)起云涌，2018年，真維斯應(yīng)勢(shì)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)為線上銷售為主，從服裝零售向品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型。

　　在數(shù)字技術(shù)支持下，真維斯引進(jìn)平臺(tái)思維創(chuàng)新商業(yè)模式，前端整合電商平臺(tái)流量數(shù)據(jù)，后端調(diào)動(dòng)供應(yīng)鏈各方資源，在快速響應(yīng)市場(chǎng)需求的同時(shí)，也破解服裝業(yè)高庫(kù)存等痛點(diǎn)。如今，真維斯發(fā)展出10多個(gè)不同定位的品牌，全網(wǎng)開(kāi)設(shè)600多家網(wǎng)店，每天同時(shí)在售服裝款式超2萬(wàn)個(gè)，涵蓋30多萬(wàn)個(gè)SKU（庫(kù)存進(jìn)出計(jì)量的單位）。

　　旭日商貿(mào)（中國(guó)）有限公司惠州真維斯電貿(mào)分公司總經(jīng)理劉偉文透露，2019年至2023年，真維斯品牌全系列服裝的在線全網(wǎng)銷售（確收）從4.6億增長(zhǎng)至43.9億，增速高達(dá)9.54倍。

　　無(wú)獨(dú)有偶，我國(guó)家具類領(lǐng)軍企業(yè)敏華家具制造（惠州）有限公司也早在2014年就布局電商版圖，搭建起傳統(tǒng)電商、內(nèi)容電商、社交電商和品牌聯(lián)合等融合的“內(nèi)容+營(yíng)銷+直播+店促”矩陣電商銷售體系。

　　達(dá)人測(cè)評(píng)、短視頻推廣、事件營(yíng)銷、頭部達(dá)人帶貨，與海爾、美的、索菲亞等家電家裝頭部品牌進(jìn)行場(chǎng)景化聯(lián)名，在直播間打造跨界頭等艙舒適概念館……敏華家具堪稱中國(guó)家具界的頭號(hào)電商玩家，電商銷售產(chǎn)品涵蓋芝華仕、頭等艙、5星床/床墊等旗下品牌，功能性沙發(fā)的市場(chǎng)接受度也節(jié)節(jié)高升。

　　據(jù)中金普華產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2023年中國(guó)功能沙發(fā)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到120.5億元，占比11.6%，同比增長(zhǎng)24.5%，而芝華仕自2018年起連續(xù)6年實(shí)現(xiàn)功能沙發(fā)銷量全球第一。在今年1~3月的網(wǎng)絡(luò)銷售中，芝華仕官方旗艦店是除TCL各官方旗艦店外唯一上榜前5的企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)零售額超2億元。

　　敏華控股集團(tuán)常務(wù)副總裁龍才華表示，不同的電商平臺(tái)對(duì)企業(yè)的賦能不一樣，例如天貓等傳統(tǒng)電商幫企業(yè)積累用戶信任，“穩(wěn)住”的高價(jià)值、耐用類商品的銷售，而抖音等內(nèi)容電商在功能沙發(fā)及臥室健康睡眠市場(chǎng)教育上效果顯著，提高消費(fèi)者認(rèn)知度和接受度，且“多場(chǎng)景+云體驗(yàn)”的消費(fèi)生態(tài)環(huán)境讓線上線下得到有機(jī)融合，助力品牌市場(chǎng)滲透率提升。

　　龍才華稱，敏華家具接下來(lái)將繼續(xù)深化線上線下融合，并拓展更多電商渠道，如拼多多、蘇寧、唯品會(huì)等，發(fā)展電商渠道的第二增長(zhǎng)曲線。

　　真維斯從線下全面轉(zhuǎn)為線上銷售，敏華家具線上與線下深度融合，Razio女鞋從電商起步創(chuàng)業(yè)，將店鋪從線上開(kāi)到線下，成為國(guó)內(nèi)新銳女鞋品牌……還有更多的企業(yè)結(jié)合自身摸索不同的“電商+”，賦能企業(yè)發(fā)展。

　　據(jù)市商務(wù)局?jǐn)?shù)據(jù)，2024年1~3月，我市家用電器和音像器材的網(wǎng)絡(luò)零售額56.4億元，服裝鞋帽針紡織品的網(wǎng)絡(luò)零售額39.5億元，日用品網(wǎng)絡(luò)零售額為18.4億元，家具的網(wǎng)絡(luò)零售額15.8億元，占惠州市實(shí)物商品網(wǎng)絡(luò)零售額的比重分別為32.9%、23.1%、10.7%和9.2%。

　　在惠東女鞋金韓沙的倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，工作人員正在準(zhǔn)備發(fā)貨。

　　超8000家企業(yè)從事跨境電商

　　盛夏已至，從服裝鞋帽到手機(jī)音響等電子設(shè)備均迎來(lái)消費(fèi)旺季。借助SHEIN（希音）、速賣通、亞馬遜等跨境電商平臺(tái)，國(guó)際貿(mào)易專業(yè)化門檻大幅降低，我市越來(lái)越多的中小企業(yè)成為新型貿(mào)易的經(jīng)營(yíng)者，在一件件跨境包裹中找到了新商機(jī)。

　　惠東的女鞋企業(yè)家周思齊僅用了短短數(shù)月，就在SHEIN上售出逼近百萬(wàn)元的高跟鞋。惠東縣電商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、惠東女鞋推廣中心主任莊昇表示，僅僅在SHEIN一個(gè)平臺(tái)，惠東縣就有2200多家鞋企進(jìn)入其供應(yīng)鏈，占全縣鞋企的1/3。還有不少企業(yè)在亞馬遜等跨境電商平臺(tái)鋪貨。

　　“惠東女鞋產(chǎn)業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是款式新穎，上新快，這契合了國(guó)際女鞋消費(fèi)市場(chǎng)的需求�！被輺|縣中小企業(yè)局綜合股股長(zhǎng)陳奕君表示，惠東女鞋已形成“原料供應(yīng)-模具加工-成型組裝-包裝產(chǎn)銷”的產(chǎn)業(yè)鏈，支撐了鞋企在激烈競(jìng)爭(zhēng)中鍛造生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。

　　以林美祥的中明實(shí)業(yè)為例，其針對(duì)全球市場(chǎng)創(chuàng)立的女鞋品牌“McKoine”先在跨境電商進(jìn)行小批量試品，再結(jié)合點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)篩選出爆品，僅需7天就可實(shí)現(xiàn)大批量的生產(chǎn)，跨境電商年銷售額占比六成，為企業(yè)在傳統(tǒng)外貿(mào)模式式微的大環(huán)境中闖出一條新增長(zhǎng)渠道。

　　“惠州是外向型經(jīng)濟(jì)占比較大的城市，堅(jiān)實(shí)的制造業(yè)基礎(chǔ)為跨境電商提供了豐富的商品來(lái)源和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)�！被葜菔锌缇畴娚绦袠I(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)龔平表示，當(dāng)前，惠州市多個(gè)行業(yè)積極擁抱跨境電商，以尋求新的市場(chǎng)突破，在電子信息、家居家具、服裝鞋帽、戶外箱包等領(lǐng)域尤為突出。

　　不僅中小企業(yè)，億緯鋰能、德賽、九聯(lián)等上市龍頭企業(yè)也已紛紛開(kāi)辟跨境電商業(yè)務(wù)模塊，在跨境電商平臺(tái)銷售儲(chǔ)能電池、3C電子、智能穿戴設(shè)備、智能家居產(chǎn)品等，“他們利用跨境電商大數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)需求，快速調(diào)整產(chǎn)品策略，從而在國(guó)際市場(chǎng)上獲得了更大的份額和品牌影響力�！�

　　據(jù)惠州市跨境電商行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前在惠州從事跨境電商的企業(yè)超6000家，在市跨境電商公共服務(wù)平臺(tái)備案的企業(yè)近百家。該協(xié)會(huì)與亞馬遜、eBay、阿里巴巴國(guó)際站、速賣通、Shopee、SHOPLINE、TEMU、OZON、TikTok（國(guó)際版抖音）、SHEIN、中國(guó)制造網(wǎng)等多個(gè)跨境電商平臺(tái)開(kāi)展官方合作，幫助惠州制造業(yè)企業(yè)更廣泛地接觸市場(chǎng)，促進(jìn)品牌出海。

　　擬試點(diǎn)“產(chǎn)業(yè)集群+電商直播”模式，助力企業(yè)發(fā)展

　　如同許多行業(yè)，隨著技術(shù)的發(fā)展，電商行業(yè)的變化也是日新月異，那么對(duì)于剛?cè)刖只蛳肴刖蛛娚痰闹行∑髽I(yè)而言，與專業(yè)電商運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)合作無(wú)須養(yǎng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，成為了他們的試水電商的首選。我市某企業(yè)研發(fā)的“喬治卡羅爾”是一款針對(duì)年輕男士群體日化品品牌，在我市專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)介入后，銷售業(yè)績(jī)比此前翻了一番。

　　吳坤煉是惠州市電商直播協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、惠州市電商直播基地運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。他留意到，越來(lái)越多B端的制造業(yè)企業(yè)嘗試借助電商開(kāi)拓新銷售渠道，例如我市某家專注做卡片覆膜的企業(yè)就借助電商直播平臺(tái)來(lái)推廣引流，進(jìn)行品牌出海；某生產(chǎn)儲(chǔ)能類電池的企業(yè)更專門聘請(qǐng)了4位人員運(yùn)營(yíng)企業(yè)TikTok賬號(hào)，光人工支出2個(gè)月就花出了11萬(wàn)元，只是卻連平臺(tái)規(guī)則都還沒(méi)摸透，導(dǎo)致賬號(hào)被封。

　　惠州市電商直播基地。

　　“我接觸了全市約1/3的外貿(mào)型制造業(yè)企業(yè)，這當(dāng)中，約40%的企業(yè)清晰自己要怎么做電商，30%明確要做電商，但不一定知道怎么做，還有30%在觀望�！本科湓�因，吳坤煉認(rèn)為，一是部分企業(yè)家觀念還沒(méi)完成轉(zhuǎn)變；二是起步階段就搭建自有團(tuán)隊(duì)成本高，且擔(dān)心做不出成績(jī)導(dǎo)致前期投入打水漂；三則是TikTok等內(nèi)容類電商引流作用大，但流量不穩(wěn)定，可能一時(shí)出現(xiàn)爆品拉爆產(chǎn)能，一時(shí)訂單巨降，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)形成較大挑戰(zhàn)。

　　在吳坤煉看來(lái)，中國(guó)是全球電商行業(yè)引領(lǐng)者，充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)培養(yǎng)出大量專業(yè)的電商運(yùn)營(yíng)人員，“據(jù)了解，國(guó)內(nèi)電商相比海外跨境電商在運(yùn)營(yíng)思維及邏輯上會(huì)更加超前，例如國(guó)內(nèi)抖音和海外Tiktok的玩法在運(yùn)營(yíng)思維和運(yùn)營(yíng)邏輯上就存在很大的信息差，在抖音上玩得轉(zhuǎn)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在海外版Tiktok運(yùn)營(yíng)上會(huì)有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)”，今年4月起，有感于B端市場(chǎng)龐大的市場(chǎng)需求，惠州市電商直播基地便組織（跨境電商類）成立服務(wù)B端企業(yè)的團(tuán)隊(duì)，以半托管方式幫助企業(yè)在Tiktok引流和推廣品牌。

　　在惠州市電商直播基地內(nèi)，主播正在直播講解衣服。

　　不僅惠州市電商直播基地，近年來(lái)我市還有惠州領(lǐng)航直播基地等各類電商基地相繼成立，具有品牌陪跑代運(yùn)營(yíng)、電商人才培訓(xùn)、供應(yīng)鏈輸送、中轉(zhuǎn)倉(cāng)支持、IP孵化等等功能，服務(wù)企業(yè)“電商+”發(fā)展。

　　事實(shí)上，惠州不僅僅是企業(yè)和電商運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)在發(fā)力，政府部門也加強(qiáng)支持和引導(dǎo)。市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，在新修訂的《惠州市關(guān)于鼓勵(lì)跨境電子商務(wù)發(fā)展若干措施（修訂版征求意見(jiàn)稿）》中新增支持跨境電商直播基地建設(shè)和鼓勵(lì)企業(yè)開(kāi)展跨境電商直播經(jīng)營(yíng)模式的措施，同時(shí)試點(diǎn)“產(chǎn)業(yè)集群+電商直播”模式，推動(dòng)電商賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　文字：惠報(bào)全媒體記者馮麗均

　　圖片：惠報(bào)全媒體記者肖泓