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原標(biāo)題:
3位95后大學(xué)畢業(yè)生分享創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)故事
“闖”出新路 “創(chuàng)”出精彩
眼下正值暑假,2024屆高校畢業(yè)生陸續(xù)離校,開啟新的生活。大學(xué)生就業(yè)一直備受關(guān)注,除了普通就業(yè)、考公考編、考研升學(xué)、靈活就業(yè)等就業(yè)方式,還有部分畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè),在商海中拼搏,努力實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。
2016年6月,廣東惠州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地在仲愷高新區(qū)落地運(yùn)營,這是廣東省內(nèi)首個(gè)面向年輕大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體提供創(chuàng)業(yè)載體和創(chuàng)業(yè)服務(wù)的區(qū)域性創(chuàng)業(yè)孵化基地,也是集創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、孵化、交流、融資、服務(wù)于一體的公益性服務(wù)平臺(tái)。
8年來,基地累計(jì)引進(jìn)企業(yè)(團(tuán)隊(duì))172個(gè),其中有15家企業(yè)在仲愷高新區(qū)產(chǎn)業(yè)落地,20家企業(yè)成功在中國青創(chuàng)板上板展示,5家企業(yè)在孵化過程中獲得天使投資。
近日,記者采訪了正在基地孵化和已經(jīng)成功孵化的3家企業(yè),傾聽3位95后大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)背后的故事。面對(duì)創(chuàng)業(yè)路上的各種困難和挑戰(zhàn),他們保持迎難而上的韌性和敢于突破的勇氣,應(yīng)時(shí)而變,順勢(shì)而為,一步步朝著目標(biāo)前進(jìn),“創(chuàng)”出精彩人生,努力實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
故事1
李鎮(zhèn)坤 持續(xù)學(xué)習(xí)和適應(yīng)變化是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵
李鎮(zhèn)坤是潮汕人,今年是創(chuàng)業(yè)的第8年。8年間,他轉(zhuǎn)換了多個(gè)賽道,在他看來,持續(xù)學(xué)習(xí)和適應(yīng)變化是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。
2015年,19歲的李鎮(zhèn)坤考入嘉應(yīng)學(xué)院市場(chǎng)營銷專業(yè)。大二那年,看到房地產(chǎn)行業(yè)“風(fēng)生水起”,他就成立了一家文化傳媒公司,從事房地產(chǎn)開盤的營銷和策劃。隨后,他又接連開了一家金融服務(wù)公司和一家主營學(xué)生正裝的服裝店,靠著這3家公司(店),李鎮(zhèn)坤不僅“自己養(yǎng)活了自己”,還“買了一輛汽車,為接下來回惠州創(chuàng)業(yè)沉淀了第一桶金”。
李鎮(zhèn)坤。
2019年5月畢業(yè)前夕,李鎮(zhèn)坤與計(jì)算機(jī)專業(yè)的同屆校友王寧鑫在廣東惠州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地注冊(cè)成立了惠州市友臨科技有限公司,專注于軟件開發(fā)和基礎(chǔ)服務(wù)。李鎮(zhèn)坤負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)和銷售,王寧鑫負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理與軟件開發(fā)。
雖然有前期的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累,但初創(chuàng)公司想要獲得市場(chǎng)認(rèn)可,并不容易。為了讓公司生存下去,李鎮(zhèn)坤和搭檔在惠州及周邊多個(gè)城市來回奔波,并通過線上線下多種渠道宣傳、拓展業(yè)務(wù),“只要不虧本都接!
好不容易公司有點(diǎn)起色,又遇到新冠疫情,但兩人沒有氣餒,反而是抓住疫情時(shí)期對(duì)軟件開發(fā)應(yīng)用需求增多的機(jī)遇,加大宣傳推廣力度。就這樣,他們贏得越來越多客戶的信賴,公司業(yè)務(wù)量逐漸增長,規(guī)模也不斷擴(kuò)大!2019年我們只有4個(gè)人,到2022年就已經(jīng)增加到40多人,營收近1000萬元!崩铈(zhèn)坤說,公司在2021年被認(rèn)定為“國家高新技術(shù)企業(yè)”和“廣東省科技型中小企業(yè)”。
目前,公司為了適應(yīng)市場(chǎng)變化,對(duì)公司人員、產(chǎn)品都進(jìn)行了調(diào)整,李鎮(zhèn)坤對(duì)公司的發(fā)展方向也進(jìn)行了調(diào)整。從原來僅為客戶開發(fā)軟件的“一錘子”買賣,到與客戶建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,如與食品企業(yè)合作開發(fā)線上商城,與城市社區(qū)攜手打造智慧養(yǎng)老社區(qū)等,實(shí)現(xiàn)長期收益。同時(shí),公司也著眼市場(chǎng)需求的輕量化系統(tǒng),聚焦細(xì)分領(lǐng)域,開發(fā)功能簡(jiǎn)單又能解決用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品。
“市場(chǎng)是不斷發(fā)展變化的,我們要善于從中捕捉機(jī)會(huì)!崩铈(zhèn)坤說,雖然公司一直在調(diào)整方向,但還是圍繞軟件開發(fā)這一核心業(yè)務(wù)在延伸拓展,“未來,我們也會(huì)圍繞核心業(yè)務(wù),豐富業(yè)態(tài),把公司做強(qiáng)做大!
故事2
陶俊穎 打造短視頻制作“工廠”
從兼職到自由職業(yè)者,再到自己當(dāng)老板,28歲的陶俊穎結(jié)合所學(xué)專業(yè),打造短視頻制作“工廠”,在電商產(chǎn)品短視頻領(lǐng)域闖出一片天。
陶俊穎是惠陽人,2016年考入廣東技術(shù)師范大學(xué)廣播電視編導(dǎo)專業(yè)。當(dāng)時(shí)正是短視頻開始興起的時(shí)候,陶俊穎結(jié)合專業(yè)優(yōu)勢(shì),利用課余時(shí)間兼職拍攝、剪輯短視頻,積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和客戶資源。
陶俊穎。
2020年大學(xué)畢業(yè)后,陶俊穎走上了自由職業(yè)的道路,通過拍攝短視頻業(yè)務(wù)以及給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)兼職教學(xué)視頻剪輯,“每月能賺兩三萬元”。
雖然自由職業(yè)比較自在,但畢竟不是長久之計(jì),陶俊穎一直在尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),“創(chuàng)業(yè)肯定是做短視頻,但也要有創(chuàng)新的點(diǎn),才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中有一席之地”。
2022年底,陶俊穎在大學(xué)兼職期間認(rèn)識(shí)的柯文俊邀請(qǐng)他一起創(chuàng)業(yè),兩人經(jīng)過一番商量,確定了創(chuàng)業(yè)主要方向:電商產(chǎn)品視頻制作。2023年4月,他們成立了惠州鎏量超視文化傳媒有限公司,入駐廣東惠州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地。
傳統(tǒng)的產(chǎn)品視頻制作需要與客戶反復(fù)溝通、不斷修改,流程多、耗時(shí)長。陶俊穎則嘗試打破這種模式,將短視頻拍攝模板化、流程化。“我們把拍攝好的視頻模板放在網(wǎng)上的視頻超市,供客戶選擇,并根據(jù)視頻時(shí)間長短及難易程度等明碼標(biāo)價(jià)!碧湛》f說,客戶根據(jù)實(shí)際需求下單,既提高了拍攝效率,又降低了制作成本,“既然拼技術(shù)、拼想法拼不過別人,那就拼速度,拼價(jià)格!
高性價(jià)比、高效率,又能滿足客戶需求,陶俊穎團(tuán)隊(duì)很快就贏得了一批電商客戶的青睞!拔覀兊目蛻糁饕巧虾、深圳等做外貿(mào)的企業(yè),他們往往一下單就是十幾條甚至上百條!碧湛》f說,公司如今有10多人的團(tuán)隊(duì),每月生產(chǎn)三四百條視頻,月營收超過20萬元。
隨著短視頻訂單增加,客戶需要拍攝的產(chǎn)品品類也多了起來,原來搭建的場(chǎng)景已不能滿足拍攝需求,今年初,陶俊穎和搭檔投入幾十萬元,在潼僑租了1200平方米的廠房,搭建廚房、客廳、臥室、商店等場(chǎng)景,“這些場(chǎng)景不僅我們自己用,也向其他拍攝團(tuán)隊(duì)出租,又能多一筆收入!
故事3
涂博聞 創(chuàng)業(yè)須有目標(biāo)計(jì)劃和措施
創(chuàng)業(yè)之路并非坦途,成功也不會(huì)一蹴而就。曾經(jīng)滿腔熱情、抱著“闖出一番天地”美好愿景的涂博聞,在創(chuàng)業(yè)一年之后就陷入了困境。
涂博聞出生于1997年,老家在湖北。2018年大專畢業(yè)后,她來到惠州的一家科技公司工作了一段時(shí)間,而后通過專升本讀了汕頭大學(xué)的計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)。
涂博聞。采訪對(duì)象供圖
2022年3月,在家人的資助下,涂博聞和另外3個(gè)朋友創(chuàng)辦了惠州市大谷惠極科技有限公司,入駐廣東惠州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地,主要從事ERP軟件開發(fā)和手機(jī)軟件設(shè)計(jì)配套。
起初,生意還可以。但到了2023年上半年,公司的訂單在漸漸減少。“有點(diǎn)受大環(huán)境影響吧,可能也和我們不太善于經(jīng)營管理有關(guān)!蓖坎┞?wù)f,他們4個(gè)人中,有剛畢業(yè)的,有工作過幾年的,但都是第一次創(chuàng)業(yè)。
公司生意慘淡,找不到新的客戶,一起創(chuàng)業(yè)的3個(gè)小伙伴先后離開了。盡管“不知道下一步該如何走”,但不想放棄的涂博聞知道僅靠自己是不夠的,“還是要找合伙人”。
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),她遇到原來的客戶王旭亮,正在研發(fā)智能直播一體機(jī)的王旭亮也在尋找創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。就這樣,兩人一拍即合,王旭亮從公司客戶成為公司股東。
王旭亮從事電子科技行業(yè)近20年,有豐富的研發(fā)和營銷經(jīng)驗(yàn),他加盟后,又引進(jìn)了3位志同道合的伙伴。新股東的加入,讓公司迎來新希望!霸瓉淼穆纷幼卟煌,我們就找新的方向。”涂博聞?wù)f,經(jīng)過大伙商議,公司的業(yè)務(wù)方向轉(zhuǎn)為從事AI智能化終端及系統(tǒng)軟硬件整體解決方案研發(fā),并立項(xiàng)研發(fā)“AIGC直播一體機(jī)整體解決方案項(xiàng)目”。
2023年10月,直播一體機(jī)項(xiàng)目獲得100萬元A輪投資。今年5月,公司研發(fā)的首款直播一體機(jī)面市,實(shí)現(xiàn)了一機(jī)配全所有直播設(shè)備,并具備多鏡頭切換、多任務(wù)切換、打造虛擬場(chǎng)景等功能,解決了用戶在搭建和操作直播間時(shí)的困擾,提高直播的質(zhì)量和效率。
今年6月份舉行的第六屆“中國創(chuàng)翼”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽廣東省選拔賽惠州市賽中,直播一體機(jī)項(xiàng)目榮獲二等獎(jiǎng)。看到公司正在向著好的方向發(fā)展,涂博聞對(duì)這幾年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也有了新的思考,“創(chuàng)業(yè)光有激情是不夠的,還要有目標(biāo)、有計(jì)劃、有措施!
統(tǒng)籌 惠州日?qǐng)?bào)記者香金群
文/圖(除署名外) 惠州日?qǐng)?bào)記者駱國紅 香金群 實(shí)習(xí)生田瀅 鐘婷 通訊員袁誠