惠州日?qǐng)?bào) 東江時(shí)報(bào) 小惠同學(xué)
惠州頭條 掌中惠州
東江輿情研究院 東江創(chuàng)新發(fā)展研究院 東江云媒大數(shù)據(jù)研究院 惠州東江圖片社
東江品牌聯(lián)盟 粵港澳大灣區(qū)主流媒體聯(lián)盟 東籬俱樂部 超網(wǎng)新媒體公司 教育投資公司 報(bào)業(yè)印務(wù)公司 報(bào)業(yè)發(fā)行公司 新文創(chuàng)公司 惠報(bào)廣告公司 惠品匯 農(nóng)產(chǎn)品展銷中心 文化藝術(shù)發(fā)展中心 惠州日?qǐng)?bào)國旅 教育文化傳播公司 出版公司 天堃文化公司 迭代智能科技公司 惠州國畫院
演播廳 會(huì)議室
原標(biāo)題:
躋身跨境電商新賽道 炫出惠東女鞋新風(fēng)采
中明實(shí)業(yè)突破代工生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)自主品牌女鞋賣全球
“全世界平均每4個(gè)女人中,就有1人穿惠東鞋!边@是來自“中國女鞋生產(chǎn)基地”惠東的一組數(shù)據(jù)。近二三十年來,依靠“三來一補(bǔ)”(來料加工、來樣加工、來件裝配和補(bǔ)償貿(mào)易)政策,惠東女鞋走出國門,走向世界。
在此過程中,惠東鞋企也在不停思考:如何擺脫傳統(tǒng)外貿(mào)一直代工生產(chǎn)的局面,讓惠東女鞋“走”得越快越好?惠州市中明實(shí)業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“中明實(shí)業(yè)”)從跨境電商新賽道中找到了答案。
自2019年進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域以來,中明實(shí)業(yè)通過打造全球時(shí)尚女鞋供應(yīng)鏈中心、創(chuàng)立自主品牌、自主研發(fā)設(shè)計(jì)女鞋等方式,服務(wù)全球約20家跨境電商銷售平臺(tái),通過跨境電商一年賣出超28萬雙女鞋,在“收割”國際粉絲和財(cái)富的同時(shí),實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)新突破。
檢查商品。
跨境電商賣鞋效果好
惠東黃埠街頭,鞋廠和鞋材商鋪林立。拐入街道一條小路,走進(jìn)中明實(shí)業(yè)辦公樓,“時(shí)尚女鞋惠東造,惠東女鞋賣全球”的標(biāo)語被掛在了最顯眼的位置。
女鞋倉庫內(nèi),多名工作人員正忙著仔細(xì)檢查一雙雙女鞋,緊接著,工作人員操控電腦進(jìn)行發(fā)貨。很快,這些女鞋就將搭乘跨境電商的“列車”奔赴全球各地。
“我們每天不是在發(fā)貨就是在發(fā)貨的路上!被葜菔兄忻鲗(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理林美祥告訴記者,中明實(shí)業(yè)通過跨境電商賣鞋,目前日均發(fā)貨量約800雙。林美祥高興地看到,跨境電商開啟了一扇企業(yè)跨越式發(fā)展的新大門。
中明實(shí)業(yè)創(chuàng)立于2010年,那時(shí)候,剛大學(xué)畢業(yè)不久的林美祥懷揣著服務(wù)家鄉(xiāng)的夢(mèng)想,回家鄉(xiāng)黃埠創(chuàng)業(yè)。起初,他的鞋企和大多數(shù)惠東本土鞋企一樣,以“三來一補(bǔ)”為主要業(yè)務(wù)模式!巴ǔJ怯目蛻艚o出訂單,由我們來代工生產(chǎn)!绷置老榈目蛻粲唵,大多是通過廣交會(huì)等大型展會(huì)以及國外參展兩個(gè)傳統(tǒng)渠道獲得,一年下來銷售利潤可達(dá)15%~20%,企業(yè)發(fā)展可謂風(fēng)生水起。然而,幾年后,隨著制造業(yè)旺盛發(fā)展以及其他因素影響,林美祥感覺到了行業(yè)越來越“卷”,當(dāng)銷售利潤下降到5%時(shí),企業(yè)發(fā)展也陷入了瓶頸。
“傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商就像油車和電車,要想擺脫代工生產(chǎn)的局面,讓企業(yè)有新的發(fā)展,我們就得投身‘電車’新賽道。”于是,從2018年開始,林美祥帶領(lǐng)中明實(shí)業(yè)開始探索跨境電商領(lǐng)域。
2020年初開始,突如其來的疫情使傳統(tǒng)外貿(mào)受到很大沖擊!斑@時(shí)候,跨境電商的優(yōu)勢(shì)很快就表現(xiàn)出來了,我們企業(yè)也真正開啟了跨境電商業(yè)務(wù),把原本滯銷的產(chǎn)品放到全球的電商平臺(tái)銷售,直接把產(chǎn)品賣到國外市場(chǎng)去。”讓林美祥沒想到的是,效果好得出奇。特殊時(shí)期的歷史機(jī)遇推動(dòng)著跨境電商高速、高質(zhì)量發(fā)展,他們積極搶抓跨境電商外貿(mào)新業(yè)態(tài),進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí),借助跨境電商讓惠東女鞋走向全球。
產(chǎn)品打包準(zhǔn)備。
惠東女鞋乘風(fēng)出海
做全球消費(fèi)市場(chǎng)營銷推廣、進(jìn)行時(shí)尚女鞋產(chǎn)品研發(fā)、開展銷售庫存數(shù)據(jù)分析調(diào)整……回想起開展跨境電商業(yè)務(wù)前期,林美祥說,當(dāng)中遇到了不少困難,前期訂單較少。他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)熬過了許多不眠之夜,克服了一個(gè)又一個(gè)難題,在大家不懈努力下,從2020年下半年開始,企業(yè)陸續(xù)收到不少訂單,當(dāng)年實(shí)現(xiàn)從0到1的突破,產(chǎn)值從幾十萬元增加到800多萬元。這相當(dāng)于他們生產(chǎn)線年產(chǎn)值的1/3,直接帶動(dòng)了100多人就業(yè)。由此更堅(jiān)定了企業(yè)走跨境電商之路的決心。
抓住機(jī)遇,乘勢(shì)而上。2021年,中明實(shí)業(yè)繼續(xù)往跨境電商發(fā)力,加大投入、優(yōu)化團(tuán)隊(duì)、調(diào)整發(fā)展模式、在國外創(chuàng)建歐盟商標(biāo)等,構(gòu)筑完善的企業(yè)供應(yīng)鏈,同時(shí)帶動(dòng)傳統(tǒng)代工中小型工廠參與到供應(yīng)鏈當(dāng)中,逐步拓展銷售渠道,當(dāng)年實(shí)現(xiàn)1200多萬元產(chǎn)值。到了2022年,產(chǎn)值大幅增長(zhǎng),銷售額超1700萬元。
目前,世界各國都在大力發(fā)展跨境電商,相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,最近幾年,中國的跨境電商保持了快速發(fā)展勢(shì)頭,5年增長(zhǎng)了將近10倍。“全球跨境電商消費(fèi)平臺(tái)百花齊放,再加上物流完善,我們享受到了時(shí)代的紅利!绷置老檎f,中明實(shí)業(yè)乘著紅利期的東風(fēng),鋪渠道、不斷優(yōu)化各平臺(tái)建設(shè),打造跨境電商2.0模式,讓惠東女鞋品牌成功乘風(fēng)出海。去年,中明實(shí)業(yè)外貿(mào)銷售總額達(dá)3000萬元,其中跨境電商銷售額就占了六成。
經(jīng)理展示爆款產(chǎn)品。
打造自主品牌實(shí)現(xiàn)女鞋“智造”
“姐妹們,我愛死它了,這雙鞋必買,買它!”在一跨境電商平臺(tái)上,一位打扮個(gè)性時(shí)尚的女性曬出了大大的好評(píng)。買家秀中,她穿著一雙跟高超10厘米的“芭比粉”水臺(tái)鞋,瞬間吸引了大家的目光。
“這是目前我們?cè)诤M赓u得最火的一款女鞋單品!绷置老楦嬖V記者,這款高跟鞋兩年內(nèi)就賣出了3萬多雙,近期買家好評(píng)超千條。平臺(tái)折扣價(jià)為26.7美元,利潤率達(dá)30%。
為何惠東女鞋能輕松“收割”國際粉絲和財(cái)富?其中奧秘在于自主品牌的打造及緊跟潮流的設(shè)計(jì)。
中明實(shí)業(yè)擁有獨(dú)立研發(fā)部、生產(chǎn)線、品質(zhì)全檢系統(tǒng),從2009年起與國際一二線連鎖品牌保持了近10年的戰(zhàn)略合作,累積了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)大數(shù)據(jù),與世界制鞋水平保持同步發(fā)展。企業(yè)針對(duì)全球市場(chǎng)創(chuàng)立女鞋品牌“McKoine”,根據(jù)國外市場(chǎng)的設(shè)計(jì)風(fēng)格,主打個(gè)性化、設(shè)計(jì)感,滿足女性一天穿2~3雙鞋子,搭配不同風(fēng)格服裝,出席會(huì)議、派對(duì)、晚宴等不同場(chǎng)合的需求。
當(dāng)前,依托于新時(shí)期的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)等新興互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),產(chǎn)業(yè)跨境電商出海智造的時(shí)代已全面到來。中明實(shí)業(yè)也集中力量借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)女鞋“智造”。
“我們?cè)诤M怆娚唐脚_(tái)進(jìn)行小批量試品,通過點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率、客戶回饋等數(shù)據(jù)分析,進(jìn)行大量再生產(chǎn),通過7天的生產(chǎn)和銷售時(shí)間,將女鞋快速發(fā)往國外倉庫,進(jìn)行全球鋪貨!绷置老檎f,通過自行鋪貨,他們的女鞋賣到了全球20多個(gè)國家。
在時(shí)尚圈,女鞋產(chǎn)品更新迭代速度快,根據(jù)市場(chǎng)需求和潮流風(fēng)向標(biāo),中明實(shí)業(yè)一周要研發(fā)、設(shè)計(jì)、推出十幾款女鞋。為此,企業(yè)與惠州學(xué)院旭日廣東服裝學(xué)院達(dá)成了產(chǎn)學(xué)研合作,通過校企合作,征集學(xué)生多元化設(shè)計(jì),為企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)增加新的元素。
當(dāng)前,國家大力支持跨境電商發(fā)展,廣東省政府也出臺(tái)了相關(guān)政策,推進(jìn)跨境電商產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展,開展跨境電商試點(diǎn)。林美祥希望未來通過打造全球時(shí)尚女鞋惠東供應(yīng)鏈中心,推動(dòng)惠東女鞋集群化發(fā)展,吸引更多惠東本土傳統(tǒng)代工中小型工廠、更多技術(shù)和設(shè)計(jì)型人才加入自己的行列,通過跨境電商,把更時(shí)尚、更適合市場(chǎng)的惠東女鞋推向全球。
惠州日?qǐng)?bào)記者陳春惠