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信貸環(huán)境繼續(xù)改善 惠州樓市節(jié)后行情受期待

原標題:
春節(jié)假期受寒冷天氣等因素影響,樓盤來訪量成交量不及預期
信貸環(huán)境繼續(xù)改善 節(jié)后行情受期待

  直播帶看、舉辦線下活動……春節(jié)期間,惠州大部分樓盤開啟“不打烊”模式,期待在“春節(jié)檔”沖一波開年紅。今年春節(jié),融創(chuàng)、萬科、碧桂園、華潤置地、五礦、星河等品牌開發(fā)商旗下樓盤均安排人員值班,接待上門客戶。為營造氣氛,不少開發(fā)商煞費心思做活動,包括辦業(yè)主宴、抽紅包、送來訪禮等。不過,2022年春節(jié)假期,由于天氣寒冷疊加疫情反復等因素,開發(fā)商們所期待的置業(yè)熱潮并未出現(xiàn)。

  雖然春節(jié)檔表現(xiàn)一般,但基于開年銀行貸款額度充足、放款提速,且節(jié)前降息釋放積極信號,市場信心正逐步恢復。有業(yè)內(nèi)人士預測,積蓄的置業(yè)需求或在節(jié)后慢慢釋放。

地產(chǎn)銷售人員線上發(fā)起直播看房,助力營銷。 惠州日報記者周楠 攝

  開發(fā)商線上線下齊發(fā)力

  近一兩年,在疫情防控要求下,各地紛紛發(fā)出就地過年的號召,“春節(jié)檔”愈發(fā)受到開發(fā)商重視。2021年,受疫情影響,不少人留惠過年并趁著春節(jié)長假看房,活躍了樓市,也為項目帶來了一定成交。嘗到去年的甜頭,今年開發(fā)商們紛紛寄期望于“春節(jié)檔”,安排人手值班,迎接新春訪客。

  節(jié)前,記者電訪惠州四區(qū)三縣90個樓盤發(fā)現(xiàn),有70余個樓盤在2022年春節(jié)不打烊,包括除夕、大年初一也照常開放銷售中心。并且,相當數(shù)量的“放假樓盤”在大年初三或初四便恢復營業(yè),只有個別貨量不多的樓盤在春節(jié)期間放長假。

  不僅大部分樓盤取消放假,更有樓盤提前對外釋放春節(jié)期間的促銷暖場活動,準備抓住節(jié)日營銷良機,大干一場。如融創(chuàng)旗下惠州三個樓盤、星河山海半島、金裕星河丹堤等項目幾乎以百分百的激情迎接春節(jié)樓市,除了現(xiàn)場準備新春大禮包贈送、來訪拆紅包、主題繪畫DIY等活動迎接訪客,增加購房客戶新春體驗感,更推出多重優(yōu)惠折扣,鼓勵客戶置業(yè)。

  現(xiàn)場活動不斷,線上活動也不少。記者注意到,碧桂園、中交等房企旗下的惠州項目,在線下啟動“春節(jié)不打烊”模式的同時,在線上發(fā)起直播看房,助力營銷。購房者不僅可通過實時直播動態(tài)性、全方位了解樓盤情況,還能在直播間與主播互動,咨詢問題,讓雙方的前期溝通在線上即可完成。

  陰雨天氣催熱直播看房

  開發(fā)商做足了準備,春節(jié)樓市卻依然遭遇了變數(shù)。春節(jié)期間持續(xù)寒冷的天氣,再加上疫情出現(xiàn)反復,使各項目現(xiàn)場來訪量和成交明顯受到影響,直播看房再度成為樓市營銷的熱門手段。除了直播看房以外,小程序看房、VR帶看、線上售樓處等也在春節(jié)期間頻頻刷屏。

  記者走訪樓盤現(xiàn)場了解到,1-3日(初一至初三),因大雨天氣,各大樓盤的看樓客并不多,部分樓盤甚至零上門。4日之后,隨著天氣轉(zhuǎn)暖,樓盤的來訪量有所好轉(zhuǎn)!按汗(jié)期間公司安排了值班,售樓處每天都有營業(yè)。但天氣太冷,上門客戶不多!苯鹕叫鲁悄碂岜P的售樓員告訴記者,氣溫回升后,銷售中心到訪的看房客戶明顯增多了,也有一定成交。不過總體來看,整個春節(jié)假期無論是上門量還是成交量都沒有達到預期。

  “春節(jié)期間樓盤沒有推出專門針對節(jié)日的優(yōu)惠活動,只是保留了節(jié)前釋放的優(yōu)惠折扣,來看房的客戶基本上都是惠州本地人。”金山新城另一樓盤的策劃鐘小姐表示,春節(jié)假期她所在的樓盤售出2套房,均為本地客戶購買。

  線下客戶看房受阻,線上直播來幫忙。新春假期,記者進入某房地產(chǎn)網(wǎng)站多個樓盤的直播間,除了張燈結(jié)彩、喜氣洋洋的項目實景吸睛外,送優(yōu)惠、送禮品以及發(fā)紅包等直播福利也是吸引市民在線觀看的重要因素。仲愷某樓盤的現(xiàn)場銷售劉芳(化名)在今年春節(jié)過了一把主播癮,她稱:“直播賣房主要是為了增加線上發(fā)聲,年前公司便下達了任務。由于春節(jié)期間天氣冷,我們樓盤上門客戶偏少,同事們參與線上直播的熱情就更高了。我個人值班2天均有開直播。暫時還未通過直播間獲得成交,但添加微信的客戶有兩組,希望能約上門!

  業(yè)內(nèi)期待節(jié)后行情

  雖然地產(chǎn)從業(yè)者期待的“新春檔”置業(yè)熱潮并未如約而至,但由于惠州住房信貸環(huán)境有所改善,不少地產(chǎn)人對節(jié)后行情抱有期待!吧虡I(yè)房貸利率持續(xù)下調(diào),銀行放款提速,且節(jié)前降息釋放積極信號,一定程度上提振了置業(yè)熱情!被葜菽称放茦潜P營銷負責人告訴記者,之前辦理按揭貸款,需要幾個月才能審批放款,但是現(xiàn)在只需要一個月甚至一兩周便可以搞定審批。

  除商貸環(huán)境有所改善,多地公積金貸款也迎來多維度“松綁”。今年以來,北海、南寧、自貢、青島、濟南等多個城市先后發(fā)布了公積金新政,明確放寬公積金貸款要求,內(nèi)容包括提高公積金貸款最高額度、放寬公積金貸款條件以及優(yōu)化異地貸款政策等,這進一步說明“支持滿足合理住房需求”的政策正在有效落實。

  “2022年開年,從各方面來看,房地產(chǎn)調(diào)控延續(xù)了四季度政策方向,信貸政策穩(wěn)定。各地房地產(chǎn)穩(wěn)樓市政策頻繁發(fā)布,比如公積金政策寬松,給予人才補貼、購房補貼等。而根據(jù)以往經(jīng)驗,一般上半年銀行貸款額度相對充足。接下來,住房信貸環(huán)境有望繼續(xù)邊際放松,利好自住型購房群體!币晃粯I(yè)內(nèi)人士指出,一方面信貸環(huán)境持續(xù)改善,一方面置業(yè)需求由于多方面原因被壓抑,因此,積蓄的置業(yè)需求或在節(jié)后慢慢釋放。至于能否出現(xiàn)樓市“小陽春”,還需看疫情防控等其他因素影響。

  “樓市大環(huán)境在逐步改善,穩(wěn)增長信號增強,將漸漸筑底回升,以穩(wěn)致遠!被葜葜性瓚(zhàn)略研究中心高級經(jīng)理葉玉定表示,今年利好政策頻發(fā),多次強調(diào)要支持合理住房需求,包括高層定調(diào)、各城政策、房地利率下調(diào)等。利好消息釋放,市場預期有望增強!芭e一個最近的真實例子:有一個客戶就是因為1月20日五年期以上LPR下調(diào)至4.6%,特地過來現(xiàn)場下單。這也說明了目前購房者的心態(tài)確實在增強。相信隨著疫情逐步穩(wěn)定,惠州樓市將筑底回穩(wěn)。”

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  春節(jié)樓市數(shù)據(jù)一覽

  春節(jié)假期在年末暖風頻吹、預期有所好轉(zhuǎn)的背景下如期而至,各方對2022年初市場抱有一定期許,項目入市積極性有所提高。然而受市場筑底及疫情防控加緊的影響,春節(jié)前及春節(jié)期間成交量同比有明顯下滑,尤其是春節(jié)假期里,成交量下滑幅度較大。

  惠州中原研究中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2022年春節(jié)期間(1月24日-2月6日)全市一手住宅成交套數(shù)539套,成交面積5.66萬m2,成交套數(shù)以及成交面積同比均出現(xiàn)下滑。其中,仲愷區(qū)成交套數(shù)位居全市首位,達180套,同比下降13.92%,博羅縣及惠城區(qū)成交量分別為127套及100套,惠陽區(qū)、大亞灣及惠東縣成交量均不足百套。

  供應方面,由于2021年下半年樓市表現(xiàn)不佳,使得項目入市有所延緩和積壓,加之近期政策暖風頻吹,預期有所好轉(zhuǎn),開發(fā)商對2022年初惠州市場抱有期許,因此春節(jié)前一周一手住宅新增供應量同比大增。1月24日-2月6日,全市一手住宅新增供應2059套,同比大幅上升5.25倍;供應面積為22.57萬m2,同比上升5.52倍。春節(jié)期間,除仲愷區(qū)外,其余縣區(qū)均有一手住宅供應,其中惠陽區(qū)與博羅縣分別為668套及618套,占全部供應62.46%,為供應主力。

  從中原地產(chǎn)監(jiān)測的107個重點項目來看,1月24日-2月6日,整體來訪量約2500批次,認購套數(shù)接近160套。來訪量、認購量對比去年均下跌。

  分區(qū)域看,春節(jié)期間惠城區(qū)仍是客戶首選之地,兩周合計來訪668批次,認購量達42套,惠城區(qū)來訪轉(zhuǎn)化率為16:1。其次是大亞灣,兩周來訪量達540批次,認購量為34套,來訪轉(zhuǎn)化率與惠城區(qū)持平,為16:1。

  仲愷區(qū)、惠陽區(qū)及博羅縣客戶量差距較小,來訪量維持在450批次左右,認購量均為30套左右。其中仲愷區(qū)受疫情影響較大,來訪及認購跌幅亦最大,博羅縣則來訪跌幅較小。而從來訪轉(zhuǎn)化率來看,博羅縣及仲愷區(qū)轉(zhuǎn)化率最高,為14:1,惠陽區(qū)轉(zhuǎn)化率最低,為22:1。

  惠州日報記者鄔玉婷

  數(shù)據(jù)來源 惠州中原研究中心

編輯:任己章