原標(biāo)題：

銀農(nóng)科技堅(jiān)持長期主義，今年?duì)I收預(yù)計(jì)增長50%

建設(shè)惠州農(nóng)化行業(yè)首個(gè)檢測基地

　　●惠州日?qǐng)?bào)記者馮麗均

　　實(shí)習(xí)生鄭昊陽 通訊員童年

　　建設(shè)國內(nèi)農(nóng)化行業(yè)首個(gè)“黑燈工廠”，開啟農(nóng)藥“智造”模式；行業(yè)內(nèi)率先完成生產(chǎn)端和銷售端的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，上線銀商會(huì)客戶管理系統(tǒng)，帶領(lǐng)下游破“卷”；建設(shè)惠州農(nóng)化行業(yè)首個(gè)GLP實(shí)驗(yàn)室，開發(fā)全新業(yè)務(wù)線……

　　在惠州市銀農(nóng)科技股份有限公司（以下簡稱“銀農(nóng)科技”），記者見到了公司董事長錢炫舟。談起公司今年的發(fā)展，他信心滿滿：“去年我們的營收將近兩億元，今年我們的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)近三億元的銷售額，取得50%的同比增長�！�

銀農(nóng)科技生產(chǎn)車間�；葜萑�?qǐng)?bào)記者張藝明 攝

　　今年新爆款產(chǎn)品預(yù)計(jì)帶動(dòng)銷售額增長5000萬元

　　銀農(nóng)科技是一家成立于2003年的農(nóng)藥企業(yè)，定位是對(duì)標(biāo)國際一流品牌，做高端農(nóng)藥產(chǎn)品的國產(chǎn)替代，目前已發(fā)展成集安全、高效、環(huán)保新型農(nóng)藥制劑研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)服務(wù)于一體的國家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)。

　　“我們最開始主要生產(chǎn)果蔬作物殺蟲劑、殺菌劑。果蔬作物經(jīng)濟(jì)價(jià)值高，專業(yè)種植戶多，彼時(shí)是一個(gè)很有前景的藍(lán)海市場，但高端農(nóng)藥產(chǎn)品基本被國外品牌壟斷�！卞X炫舟表示，那時(shí)國內(nèi)農(nóng)藥產(chǎn)品門類眾多、品質(zhì)普通，缺乏創(chuàng)新的原研藥品，當(dāng)銀農(nóng)科技喊出“對(duì)標(biāo)國際水平，追求卓越性能”口號(hào)時(shí)，業(yè)界沒人相信他們能做得到，“只有我們相信自己做得到�！�

　　如何破局？銀農(nóng)科技的思路是打造“大單品”，走差異化路線。2003年，銀農(nóng)科技的甲維鹽微乳劑“農(nóng)舟行”面世，并在接下來的7年時(shí)間內(nèi)專注于該產(chǎn)品的提升。2015年，該單品年銷售額突破5000萬元，標(biāo)志著銀農(nóng)科技在國內(nèi)巨頭們看不上、看不見、有壁壘的殺蟲劑甲維鹽微乳劑細(xì)分領(lǐng)域站穩(wěn)了腳，在業(yè)界被譽(yù)為“甲維鹽鼻祖”。

　　2014年，瞄準(zhǔn)百草枯禁用留下的市場空白，銀農(nóng)科技啟動(dòng)與國際巨頭巴斯夫洽談合作，期盼拿到巴斯夫?qū)＠�除草劑成分苯嘧磺草胺原藥，攻關(guān)其與草甘膦復(fù)配的產(chǎn)品。歷經(jīng)2年艱難談判，銀農(nóng)科技拿到入場券，2019年，除草劑苯嘧磺草胺·草甘膦復(fù)配制劑“坎凈?”推向市場，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)苯嘧磺草胺復(fù)配草甘膦除草劑產(chǎn)品零的突破。

　　但銀農(nóng)科技并未滿足于此，持續(xù)對(duì)該配方進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，2022年上市新品“邦農(nóng)鏟?”，去年的推廣已為產(chǎn)品奠定良好口碑�！案鶕�(jù)訂單判斷，今年該產(chǎn)品將成為我們新的爆款，預(yù)計(jì)帶動(dòng)銷售額增長超5000萬元，對(duì)公司發(fā)展形成新的支撐�！卞X炫舟說。

　　大田作物領(lǐng)域農(nóng)藥布局取得新突破

　　2024年，我國農(nóng)藥行業(yè)產(chǎn)能過剩，同質(zhì)化競爭激烈，價(jià)格“內(nèi)卷”此起彼伏。同年11月，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部公開征求《農(nóng)藥登記管理辦法》等5部規(guī)章修改意見，其中提出的“一證一品”新政成為業(yè)界關(guān)注焦點(diǎn)。

　　“一證一品”是指同一登記持有人的農(nóng)藥產(chǎn)品標(biāo)簽只能標(biāo)注一個(gè)商標(biāo)，目前實(shí)施的是“一證多品”，即一個(gè)證件可同時(shí)生產(chǎn)多種產(chǎn)品。業(yè)界預(yù)測，受此影響，行業(yè)將有高達(dá)80%的產(chǎn)品退出市場，為實(shí)力雄厚的企業(yè)騰出市場空間，有利于鼓勵(lì)企業(yè)集中資源打造出更多具有生命力和影響力的大單品，繼而推動(dòng)農(nóng)藥市場競爭從無序、分散走向有序、集中，并降低農(nóng)藥的生產(chǎn)和推廣成本。

　　面對(duì)這一趨勢，銀農(nóng)科技的布局又一次體現(xiàn)了其前瞻性。銀農(nóng)科技一直在轉(zhuǎn)型升級(jí)，最早是在生產(chǎn)端，2018年投產(chǎn)行業(yè)內(nèi)首家“黑燈工廠”，成為首家全自動(dòng)化生產(chǎn)的農(nóng)藥制劑企業(yè)；2022年起啟動(dòng)數(shù)字化升級(jí)，2023年完成研發(fā)、供應(yīng)鏈采購和智能生產(chǎn)、銷售數(shù)據(jù)融合，實(shí)現(xiàn)全線互聯(lián)和數(shù)據(jù)共享，不僅實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和物流的全追溯，還能通過渠道銷售管理賦能客戶，增強(qiáng)市場競爭力。

　　也是在2023年，觀察到業(yè)界惡性競爭導(dǎo)致劣幣驅(qū)逐良幣的嚴(yán)重性，銀農(nóng)科技果斷在銷售端上線CRM系統(tǒng)啟動(dòng)客戶教育。在外界看來，這是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)頗大的行為，稍有不慎就可能被逼退場。但錢炫舟很堅(jiān)定，“如果我們的產(chǎn)品能解決客戶的痛點(diǎn)，就一定能做成這樣的事�！�

　　銀農(nóng)科技一方面對(duì)客戶進(jìn)行分類篩選，并成立銀商會(huì)加強(qiáng)對(duì)下游渠道銷售管理，匯聚近5000名會(huì)員，形成有序的區(qū)域和網(wǎng)絡(luò)銷售管理，建立起了上下游共贏生態(tài)。

　　另一方面，從長期聚焦單一產(chǎn)品，擴(kuò)充到10個(gè)產(chǎn)品。今年1月銀農(nóng)科技宣布，計(jì)劃每年推出3至8個(gè)新產(chǎn)品，目標(biāo)是在8年內(nèi)達(dá)到50個(gè)銷售產(chǎn)品。與以往催生于經(jīng)濟(jì)作物農(nóng)藥產(chǎn)品不同，以后大田作物領(lǐng)域的農(nóng)藥產(chǎn)品將成為銀農(nóng)科技的重點(diǎn)，“我們2024年開始在大田領(lǐng)域開展探索，目前產(chǎn)品占比約10%，今年將提高到20%，未來大田產(chǎn)品將超過經(jīng)濟(jì)作物產(chǎn)品的量�！�

　　錢炫舟表示，這主要是為了適應(yīng)市場變化，因?yàn)殡S著我國農(nóng)業(yè)領(lǐng)域改革深入推進(jìn)、農(nóng)業(yè)科技持續(xù)進(jìn)步、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式升級(jí)，現(xiàn)在大田作物領(lǐng)域也有了越來越多專業(yè)種植戶和規(guī)�；�種植，大田作物領(lǐng)域的農(nóng)藥增速將大幅提升。“在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程中，我們迎來最好的時(shí)代�！�

　　銀農(nóng)測試中心已搭建完成

　　從自主研發(fā)的甲維鹽微乳劑橫空出世，到苯嘧磺草胺復(fù)配草甘膦除草劑零的突破，到全線產(chǎn)品升級(jí)進(jìn)入納米級(jí)助力農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展……行業(yè)弄潮者的背后，是銀農(nóng)科技對(duì)科研創(chuàng)新的堅(jiān)持。

　　“我們現(xiàn)有研發(fā)人員30多人，多于生產(chǎn)人員。”錢炫舟介紹，為保持行業(yè)領(lǐng)先性，銀農(nóng)科技每年研發(fā)投入超1000萬元，科研投入已連續(xù)數(shù)年占營收的10%，與華南理工大學(xué)、南開大學(xué)等國內(nèi)一流院校開展合作。

　　如今，在銀農(nóng)科技辦公樓5樓，銀農(nóng)測試中心已經(jīng)搭建完成，并于2024年底通過了農(nóng)業(yè)農(nóng)村部評(píng)審專家的現(xiàn)場檢查評(píng)審，有望在今年一季度通過農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)藥登記試驗(yàn)單位資質(zhì)認(rèn)定，屆時(shí)不但可滿足自身的需求，還將對(duì)外營業(yè)。

　　“新農(nóng)藥產(chǎn)品登記都需要檢測，目前主要是高等院校和研究所等科研機(jī)構(gòu)擁有檢測資質(zhì)，企業(yè)還比較少有，隨著我國農(nóng)藥行業(yè)低毒化、生物化發(fā)展，檢測環(huán)節(jié)處于供不應(yīng)求的狀態(tài)�！卞X炫舟表示，早在2019年公司就啟動(dòng)了GLP實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，也是惠州農(nóng)化行業(yè)的首個(gè)檢測基地，可開展農(nóng)藥理化性質(zhì)測定、產(chǎn)品質(zhì)量檢測試驗(yàn)和儲(chǔ)存穩(wěn)定性試驗(yàn)。

　　據(jù)初步評(píng)估，該中心起步期每年能開展200個(gè)樣品檢測，銀農(nóng)科技計(jì)劃后續(xù)申請(qǐng)歐盟認(rèn)證，服務(wù)更多國產(chǎn)農(nóng)藥出口，“在助力我國農(nóng)業(yè)行業(yè)出海參與全球競爭的同時(shí)，也為自己鍛煉一支高水平的專業(yè)檢測隊(duì)伍，為企業(yè)發(fā)展鍛造強(qiáng)大后勁�！�